王川——雷军之臂膀，小米之变量小米的王川和雷军 - {$web_name} 雷军在说明小米5s时

　　“下次你们开亮相会能别用‘黑技术’这个词了吗？”

　　“你放心，我一定把这话带给雷总（雷军），让他好好考虑一下。”

　　我跟小米联合创始人、小米电视负责人王川说，小米把“黑技术”这个词搞砸了。关于生活，我想说：星光不问赶路人

　　9月27日的小米移动电话新品亮相会上，雷军在说明小米5s时，句句不离“黑技术”，据说实地采编被雷军雷到了。

　　但回过头来看，这场亮相会很或许是小米的拐点，而王川正一脚踩在这个拐点上，他有望变成小米寻求改变的一个变量。

　　这场亮相会前半场给了王川，让他来亮相65吋的小米电视3s，接下来才是雷军登台亮相小米5s。

　　小米电视为何不单独开一场亮相会？王川特实诚，“我们自己开请不来这么多传媒啊。”言外之意，是蹭小米移动电话的场子。

　　实际上这场亮相会很微妙。

雷军放权

　　远在这场亮相会之前，一位接近小米的业内人士独家曝料，王川如今已然接手了小米移动电话的岗位。

　　当我向王川求证时，他说，他只是帮雷军的忙，“的确是雷总太忙，我过去帮点儿忙。”侧面证实了传言。

　　据悉，王川参与小米移动电话项目是最近两个月的事情。但他似乎刻意维持低调，不愿抢去雷军的任何风头。

　　在聊天的过程中，他三番五次跟我强调：“雷总是中国最杰出的商品经理之一”，“绝对是中国最杰出的商品经理”，“的确是中国最杰出的商品经理”，“你们（传媒）老黑我们025悬疑片观察”

　　有关外界对小米5s Plus没有像小米5s那样使用无孔式超声波指纹确认的质疑，王川也当起了雷军的阐释官：“这个指纹确认我们当时没有把握，我们在小米5上就想用，没用上，到7月份的时候我们才有信心。小米5s Plus的时候没有规划进去。”言外之意，小米5s和小米5s Plus不是另外立项的，Plus要晚一些。

　　2016年前后，经由几场亮相会，你显著感受到雷军在放权。

　　王川能够单独给小米电视开一场亮相会，小米主导的生态链新品亮相会则让一直甘居幕后的刘德走到台前，口若悬河，段子不断。27日的亮相会则让出接近一半的时间给王川讲电视，发小米电饭煲的时候则让刘德控场……

　　过去几年，雷军是小米新品亮相会上的唯一主角，是小米刻意兴办出来的“雷布斯”。如今，他愿意把更多的机遇给到跟他一起出生入死的兄弟，电视的归王川，供应链的归刘德，移动电话的归自己，三位一体。

　　雷军之所以放权，或许也跟小米当下的布局有关。尽管小米给外界的印象是一家互联网移动电话企业，但它从上一年着手，触角已然伸到互联网金融领域，并且越伸越长：

　　1、上一年据说挖了支付宝的墙脚，组建了小米支付团队，2015年1月，小米权威站点低调启动小米钱包页面，启动的商品扶持绑定信用卡、储蓄卡，扶持充值；

　　2、年底聚焦荣耀Magic，送给正在努力的你收购了一家名为捷付睿通的第三方支付，持股65%；

　　3、本年6月13日，开售企业红旗连锁亮相公告称，拟与新期盼集团、小米技术全资子企业四川银米技术共同发起兴办四川期盼银行股份有限企业，拟定开户资本30亿元。新期盼集团、银米技术、红旗连锁分别认购该行总股本30%、29.5%、15%股份，小米出资9亿元；

　　4、积极投资布局P2P和互联网证券：2014年9月，小米企业及顺为资本领投P2P渠道积木盒子3719万美元的B轮融资；2015年4年，积木盒子达成8400万C轮融资，小米再次跟投，并且跟积木盒子兴办，在移动电话端售卖P2P商品；2015年9月，互联网美股券商老虎证券亮相，已获得小米技术的亿元A轮投资，官方接入小米的生态圈；

　　5、本年6月12日，小米技术副总裁张金玲透露，小米技术近期将启动互联网股权投融资渠道——“米筹金服”，开户资本1亿元人民币。

　　兴办民营银行，开展股权众筹，兴办移动支付入口……俨然一个金融帝国在崛起。相比移动电话这个已然血海一片的行业，小米在分担隐患，抢先布局能够带来新的想象空间的领域，而这些显然耗费了雷军很大一若干精力。

　　这或许是雷军愿意在移动电话等设备方面放权的重大缘由之一。

小米打法变了

　　据采编从一位请求匿名的业内人士初得到的独家讯息，小米移动电话本年还有更重磅的商品亮相，并且很或许是两款。据说这款小米移动电话才是小米本年真正的旗舰商品，其突出的独家肖战测评特性就是“黑”和“美”。

　　考虑到小米Note从2015年1月15日亮相至今已然有接近2年没有升级换代了，而近期有关Note 2的谍照和传言甚嚣尘上。10月8日，网上又研究了小米6的谍照，全身亮黑，跟iPhone 7的亮黑色相似。所以，小米接下来究竟发哪款，有些让人捉摸不定。

　　但快要亮相的这款小米移动电话很或许是王川官方参与开发、设计的第一款移动电话商品。

　　当我向王川求证时，他回绝透露任何详情，在他看来，这是雷军的领地，他不能越俎代庖。但他透露，小米全线商品将会在明年1月份亮相CES展，这也将是小米头一次亮相CES。

　　尽管亮相CES是小米改变的一个迹象，但对小米而言更大的考验是启动售价更昂贵的移动电话，而这将是王川插手小米移动电话业务后面临的第一个真正的考验。

　　小米最遭人诟病的是，售价一直上不去，雷军在公开小米5s的售价时不无自豪地说，“小米五年来持之以恒，1999元。”

　　在境内消费者眼里，一定程度上，售价确定了档次。这也是很多人将小米的牌子形象跟“屌丝”一词牢牢绑定的缘由。

　　最能代表业内心声的，是移动电话业内的大V孙昌旭，她曾在2015年12月31日发表博文称，“昨日晚上，与小米董事长雷军长谈6小时，试图说服他把移动电话卖贵一点，但是又一次无获而返。”

　　她觉得，小米应该启动4000块钱的移动电话，“让爱面子爱虚荣的我们这一拨人能够有一个高端小米移动电话使用。”这代表了很大一若干使用者（或许更多是米粉）的心声。显然，她失利了。

　　雷军对她的答复是：“我的策略就是贴近成本价来出售移动电话，这个初衷绝对不会改变。”

　　雷军不是一位能够轻易被说服的人，从这次小米5s亮相会就可见一二，它承袭了小米一贯的定价策略，低配和高配之间的差价是200元。

　　我问王川，你跟雷军研究过定价的难题吗？他说：“研究过。”他不愿意就这个难题谈论更多。

　　假如仅仅从小米移动电话定价策略的顽固不化来衡量小米对它不公平，小米本年证实让人感受到它变了，或者急于求变，首要体如今四个方面：

　　一是，亮相会主角在变。从过去雷军是绝对主角，到如今王川和刘德走向台前；

　　二是，套路在变。本年以来，小米肆无忌惮地使用“黑技术”来武装小米移动电话的逼格，尽管在业内看来，这是一个笑话，但针对从三线到十八线都市的消费者，这招或许会有奇效；

　　三是，不再强调数字。雷军年初订了一个“开心就好”的策略后，小米的高管在公开场合不再渲染出货的重大性。当多家传媒采编追问小米电视当下的出货和本年的出货预期时，王川一再强调，数字不重大，他不会公开出货。但另一方面，他一再强调小米电视在信息上是乐视电视的多少倍，又凸显出他在意数字，至少在意能否超过乐视。当我问他：“即使有一天小米电视的出货超过了乐视电视，是不是也不公开数字？”王川愣了两秒，然后他说：“不公开，15年内不公开。”

　　四是，开线下零售店。雷军在亮相会上透露，小米当下已然开了25家小米之家，前方三四年将开到1000家。王川也强调，当下小米线下渠道首要是小米之家，前方小米之家不排除授权店或加盟店。但他极力强调，小米不会走vivo、OPPO或乐视等传统的渠道商兴办方式，“那样成本增多40%。”

王川为何能变成雷军的左膀右臂？

　　本年1月初，王川接纳专访时说，小米要做“70年代的索尼、80年代的三星”。

　　9月27日的那场亮相会后，很多采编纷纷对小米电视3s赞不绝口，但对小米5s却依然充满了吐槽的欲望。小米电视能让刁钻的传媒眼前一亮，这不轻松。这也是整场亮相会的吊诡之处。

对美苛求，能给小米移动电话外貌带来一些改变

　　在设备设计上，王川表现得强势而自信。王川曾告诉采编，小米电视的开发和设计都是自己团队做的，直言友商（指乐视）是在ODM给出的设计计划中比稿比出来的。相当于一个是亲生的，一个是领养的，情感上就不一样。

　　他周围的同仁点评他：“对商品的工业设计请求极其苛刻，追求完美。”据悉，王川负责移动电话后，很多人对其抱着很大的盼望。

　　鲜为人知的是，王川是一个资深果粉，他也和很多人一样崇拜乔布斯，对极简美学有着病态的苛求，美还不够，还得优雅。从电视机的电源线，到遥控器，到主板……每次王川把这些他嘴里的“艺术品”拿在手里如数家珍的时候，感受他全部人都打了鸡血。

　　据我所知，快要亮相的移动电话在外观美感度上将会跟此前的小米移动电话划清界线。

异常低调，不会抢了雷军风头

　　比审美更重大的是，是王川骨子里的低调，除了在乐视这件事情上他维持了奇特的张扬外。

　　坊间有个段子，王川身为KTV点歌操控系统雷石的创始人、大股东，但是企业里职员鲜少有人认识他的。有一次雷石企业年会，王川在底下听，优秀职员在台上做归纳、做感言的时候，都是致谢雷石的职业经理人马杰balabala，让在场的传媒人诧异不已，纷纷强调没想到王川低调如斯。

　　另外，据说雷军的很多治理都是跟着王川学的。雷军在金山时期的治理水平乏善可陈，常常向王川讨教治理上的难题，后来干脆请王川来给打理企业，请他做金山CEO，王川不干，在雷军的软磨硬泡下挂了执行董事的虚职，并答应一周只在金山呆两天，但据说王川有时候一周去四天。在治理上倒是也不客气，该砍掉的砍掉，该招募的招募，当金山走上正轨后交给了职业经理人来管，撒丫子撤了，再去创业做起了多看。并且，王川对外的口径与此次负责移动电话业务一样：帮忙。

　　所以，王川嘴里说的“帮忙”跟我们理解的帮忙不太一样，或许是大局总览，大刀阔斧。核心还是低调，他不会抢了雷军的风头和光环，干得好与不好，人们只会记住雷军。

能解决小米移动电话low low的难题

　　回到现实，王川在小米电视上的打法也很有自己的一套，这或许正是他能够给小米带来改变的：

　　1. 不用“黑技术”，用“AI”

　　王川在65吋小米3s亮相时祭出了杀手锏——AI，经由机器进修知晓使用者行为和习惯，并开展了精准推荐。这也是AI（概念）首次被官方搬到电视上。

　　但他没有用“黑技术”这样的词汇来武装小米电视，这是雷军需要进修的。“黑技术”这样的词应该让使用者加冕，而不是自我加冕。这只会激起外界对小米的反感，乃至冷嘲热讽。

　　2. 商品定价上拉开可靠距离

　　开启小米官网，小米电视涵盖了从43吋到70吋的各类主流尺寸，售价从最便宜的1799元到最贵的9999元，中间还有3000元档、4000元档卡位，高中低都覆盖到了。并且，中端和低端能维持在1500元以上的售价差，高端和低端能维持在4000元以上的售价差。既照顾到了各异消费能力的人群，也拉开了商品之间的可靠距离，另外有70吋的小米电视3和65吋曲面屏小米3s竖着高端形象。

　　这正是小米移动电话所不具备、需要进修的。

　　3. 多跟传媒交流

　　这个全球上，很多误解源于退出了双向交流的通道。

　　小米5s、小米电视3s亮相会的次日（9月28日）上午，王川请了一二十家传媒开展交流。上一次，乐视开完亮相会的第二天，同样是在小米电视的办公楼里，王川同样请了几家传媒开展交流，核心思想就是，乐视电视信息不行，乐视赔钱卖不长远，乐视自己做影像信息又做设备相当于自杀……

　　不管他如此直接指名道姓攻击对手的做法是否得体、合适，至少让人目睹，王川在为小米厮杀。

　　另一面，当你跟王川交流对小米企业、对小米移动电话/电视的看法时，他会不断重复“我理解”、“是”这样的短句来表达对对方的尊重，他的眼睛会一直跟你交流，远非像外界所知晓的“雷军负责优雅，王川负责撕逼”的形象。

　　私底下，王川是难得让你感受到真诚的小米高管，他也是每每亮相会后主动（或唯一）接触传媒的小米高管，侃侃而谈商品设计、详情、理念，他有一套自己清晰的逻辑。原虎嗅记者李拓在群访落幕后跟我说：“王川没有想象的那么难打交道。”

最后……

　　小米内部高管之间岗位上开展微调已然是公开的秘密。小米网分成了两若干，行业的若干由年初回归的黎万强负责，售卖的若干由林斌负责，另外林斌还负责小米之家的拓展，小米生态链有刘德，MIUI还是洪峰，王川则在负责电视业务的另外，接管一若干小米移动电话的岗位。

　　但小米需要警惕的是，它需要避免内部治理层的不确定性。小米被公认的分水岭是黎万强离开小米核心治理层一年去大理闭关，估计他以为当是小米境内第一的大局已定，不会有什么风浪，而恰恰是在他缺席的2015年，境内移动电话行业巨变，华为超越小米，OPPO、vivo步步紧逼。黎万强回归后也没能止住小米颓势，并且过去的10个月先有黎万强的什么报导，他此前在小米的风头可是仅次于雷军，著作《参与感》一度被互联网从业者奉为圭臬。而上一年走上台前的林斌，本年也鲜少露面。

　　这次，王川接力了，考验的是他的持久力和连续性，也考验着雷军究竟能放多大的权。一个好的迹象是，在小米5s亮相后，王川的好友圈里有关小米移动电话的信息多了，小米电视的信息少了很多。