导读：身为年度大促，双十一是观察电商行业绝佳的窗口。分数自然不乏传媒捧场，字头社同样为为此鼓下掌。但我们也不能忽略双十一的另一面。
本年的揭秘张艺兴报道双十一可谓阵容庞大，艺人、晚会、MV、影片、传媒，差不多所有可以被用来吸引眼球的手段都被用上了。结局也长势喜人，阿里GMV革新1600亿，京东10天也达到千亿。
身为年度大促，双十一是观察电商行业绝佳的窗口。分数自然不乏传媒捧场，字头社同样为为此鼓下掌。但我们也不能忽略双十一的另一面。
商家的北京的年初，生活哲理“马太效应”
阿坤已然参与了4届双十一，按哲理，今日应该还在忙着打包发货，已然下午2点了，他却还坐在家里。
阿坤的店在渠道上绝对算中小型，在垂直品类上勉强称的中上。十年前，他辞职专职管理淘宝店，有声有色，五年后，又开通了天猫店。
“双十一当天的售卖额也就不到10万，一年不如一年。”阿坤抽了一口烟。当年他也是常常跑杭州的，阿里当时扶持“淘牌子”，阿坤因其自创牌子，出货尚可，所以也会参与一下有关的培训和促销。但随着渠道的详细续集计划汇总淘牌子战略逐步边缘化，阿坤也没有了相应的待遇，只好守着自己的一亩三分地维持着。
10月23日，渠道开启预售，像阿坤这样的中小店铺的流量就着手急剧下降；到了11月4日，流量下降的更厉害。阿坤自己也清楚，这是渠道在蓄势，等待11月11日的爆发。
但真正到了11月11日，也没阿坤们什么事儿。从消费者感受，和节后渠道的战报来看，大牌子、大店铺牢牢占据着头部位置。也就是说，流量大规模向大牌倾斜。
阿坤说，在他们这个品类中，没有1000万备用资金就玩不起，本周Xbox盘点400万拿来备货，600万拿来刷单。尽管渠道一再严惩刷单，但是依然难以杜绝，尤其是在双十一这样的大促。
这是由渠道流量分发机制确定的，出货是流量分发的一大核心指标，出货越高，获得的流量就越多。所以，商家以便获取流量，铤而走险也要刷，由于其不只作用当日出货，还直接关系到其店铺日后的权重。
社长一直觉得，在刷单的难题上，商家和渠道的关系，跟房地产行业ZF与地产商的关系没啥区别。
本想着双十一之后会好一点，但是理想是丰满的，现实是骨干的。大商家在双十一的优秀表现，再次加大了其获得流量的权重，也拉大了与中小商家的距离。长此以往，形成循环，富的越富，穷的更穷。每次双十一，都是这种“马太效应”的催化剂。
阿坤本来想着经由淘宝客买点流量，但是他察觉双十一前后，假流量太多了，众多刷单者涌入淘宝客，“他们也要靠过节大赚一笔。”阿坤索性停掉了淘宝客，静观其变。
可是也有会玩儿的商家，就是那些自己有工厂的自创牌子。他们把生产和售卖分开，只赚生产这若干利润，售卖环节少赚或不赚。具体操控就是，工厂按照出厂售价将商品卖给电商部门或旗下电商企业，先保住工厂的利润，然后再拿若干资金让电商部门去刷单，提升售卖。尽管有成本，但是总体还是能保证不亏钱。
中小商家被边缘化的另一个例子是淘宝，尽管双十一前冠名了天猫，但是淘宝身为电商的一若干，按哲理应该沾点仙气。事实上，渠道首页都没有给淘宝双十一会场一个固定的入口，只是时不时弹出一个信息条，使用者目睹了就点进去，看不到自然跳过。
狂欢的背后，阿坤们归于失落的那一若干。针对渠道而言，也是在流量红利落幕后，呈现了狼多肉少的困境，只能开展结构性分发。所以，只能想别的办法。
渠道战略升级
阿坤有时候也能理解渠道，渠道要赚钱，肯定偏向大牌子，另外，中小商家也承受不了双十一那样的大流量，商品、办事都跟不上，我们都习惯了。
从这两年阿里、京东两家电商渠道的动作来看，战略上显著倾向大牌子。此次大促前，京东请境内的家电大佬聚餐，阿里联合大商家共同营销，赚足了眼球。
中小商家曾是阿里电商的成熟基石，之前也曾期盼经由“淘牌子”扶持中小企业进展，但结局却不尽人意。也正是经过对这么庞杂的中小商家治理，阿里变成一个电商基础设施品牌方，支付、金融、营销、物流、云计算等等都业已成熟。
身为渠道，前方一定不是靠赚那点广告费和售卖佣金，输出基础设施和模式才是重心。所以有了新零售，某种价值上，只有凭借大商家大牌子才能将这一战略开展下去，由于他们才有相应的人力物力财力支撑新零售评测。
所以，可以目睹，此次双十一中，海澜之家被当做典型出够了风头。企业战略咨询专家陈敏锐向社长强调，阿里和海澜之家的兴办，一定是完整的，可以分为三层：第一层，流量、营销、交易、商品、支付、会员做到整合，构成大闭环；第二层，智慧门店，如人脸确认，RFID支付等；第三层，大资料+商业智能。
社长也将此确认推送给了阿坤，阿坤笑笑说，这好像的确跟我们没什么关系。所以，新零售，基础就是“有钱人”的游戏了。
渠道的重视程度也不普通，本年双十一，两大渠道都将若干线下的售卖统计进了GMV。假如以此计算，前方别说1600亿，万亿都有或许。
价值链顶端的变动，直接引发行业洗牌。只是，渠道是否应该适当考虑一下中小商家的利益诉求，以防生态基础遭到破坏。