博西家电：“真刀真枪”做产品 渠道卡点精准营销 | {$randkws}热点解读 家电业的整体状况不容乐观

　　导读：中国行业正处在一个升级换代的大时代,自“家电下乡”和节能补贴的方针红利消失以后，家电业的整体状况不容乐观。

　　“在消费升级的大背景下，中国消费者越来越倾向于采购具有智能化、定制化、高品质、哈尔滨的深夜，爱自己是终身浪漫大牌子等特色的家电商品。”5月4日，在西门子家电臻净系列洗碗机亮相会和博世家电养生日常解决计划的展示促销中，博西家用电器投资（中国）有限企业董事长兼总裁盖尔克以这样一句话来概括其对中国行业消费走向的预期。尽管身为外资企业高层，但是他对中国行业却有着深刻而独到的理解。
　　博西家用电器投资（中国）有限企业董事长兼总裁 盖尔克


　　盖尔克告诉中全国电网采编，秋季关注电池续航，未来走向备受关注中国行业正处在一个升级换代的大时代。从狭义的方面来看，大容量、新品类、智能化、养生化的家电商品逐步得到了消费者的青睐。从宏观的层面来看，工业化大生产模式已然不适应如今家电制造业的进展需求，消费感受的升级、产销模式的转变、技术开发的重大性等多重因素已然使得全部行业的价值链发生了巨大的转变。

　　锁定前方增长空间

　　进入2017年，预测固态硬盘排行中全国电产业持续在“新常态”下前行，产业内部冷热不均、各品类增速不一、多空因素并存的局面考验着家电企业驾驭与化解隐患的能力。

　　在盖尔克看来，自“家电下乡”和节能补贴的方针红利消失以后，家电业的整体状况不容乐观。即使在农村行业，冰箱、洗衣机等品类已然达到了很高的拥有量。并且，新婚、深夜业内智能手机，业内人士这样看新房因素驱动采购家电的比例也在下降。家电行业前方的增长点在于以旧换新和新品类、新特性商品行业的培育。

　　中怡康监测资料显示，2016年中国洗碗机行业零售量为48万台，同比增长126.1%，零售额为21亿元，同比增长120.5%。另外，厨电品类的电蒸箱、电烤箱也表现出了很好的增长势头，2016年的售卖量、额都做到了两位数的增长。

　　盖尔克觉得，洗衣机行业的增长空间在于干衣机和洗干一体机的使用，冰箱行业的拓展在于围绕使用者的养生感受开展特性技术的升级，依托养生食材兴办一体化的厨房生态链。另外，盖尔克强调，博西家电会在“养生日常”的理念下不断兴办养生新品，为使用者提供全方位的养生日常解决计划。

　　“真刀真枪”做商品

　　采编在实地目睹，全新西门子臻净系列洗碗机搭载的5D喷淋操控系统，可以从角度、力度、温度、水质和空间五个维度清洁餐具。另外，商品还参数了6种洗涤程序、4个附加特性，在灵活解决洗碗难题的另外，可以最大限度的节约用水、缩减洗涤时间。

　　据博西家用电器（中国）有限企业洗碗机商品行业部总监黄磊女士说明，博西家电一直很注重聆听消费者对外观设计和特性的需求，不断开展商品升级。全新臻净系列洗碗机便是基于透彻的行业洞察和消费者使用习惯的探究而设计。

　　采编知晓到，以消费者为中心和区域本土化是博西家电践行的两大核心战略，于上一年11月份破土动工的博西家电大中华区开发中心不只关乎商品技术方面的开发革新，另外还肩负着行业洞察和消费感受提升的重任。

　　盖尔克告诉采编，博西家电在行业洞察和消费者感受方面用的是“真刀真枪”，不是用大家传统印象中的调研问卷去做行业调研，而是在商品小批量生产的基础上，依据实景使用的反馈信息开展再改进、再互动。

　　渠道卡点精准营销

　　采编注意到，在西门子全新洗碗机亮相之前，盖尔克与天猫电器美家事业组总裁印井相遇并开展了亲切的交谈。就在4月27日，西门子家电还兴办“老伙伴”天猫官方开启“西门子家电天猫超级牌子日”，对透彻挖掘O2O兴办模式开展有益的使用。

　　而在5月4日的促销中，不管是西门子家电洗碗机的亮相还是博世家电养生日常解决计划的展示，都与苏宁易购开展了透彻的兴办，博西家电多样的渠道布局引发了传媒的注意。

　　盖尔克强调，在博西家电看来，线上或者线下并没有好坏之分，重大的是依托与经销商伙伴的深度兴办，拓展消费者信赖的可靠渠道，进一步提升消费感受。

　　盖尔克进一步阐释道，此次亮相的西门子臻净系列洗碗机是新近的高端旗舰商品，首要受众行业大多集中在一二线都市和沿海发达区域，苏宁身为持久的战略兴办伙伴，在商品定制、精准营销和O2O布局方面具有很多的资源和长处。并且，在盖尔克看来，消费者在采购商品的过程中，普通先会经由移动电话检索知晓商品信息，进一步会到实体店开展感受、考察。所以，博西家电前方会进一步联合线上、线下经销商，对消费感受升级开展透彻的探索。（