【{$randkws}】锁定暑期消费旺季，「抖in清凉季」打造火热夏日营销场 - {$web_name} 并请自行承担整体责任

炎炎夏日,多个都市拉响高温警报。酷暑难耐,唯“清凉”可解。“沉浸式自制果茶”、“上头的冰啤酒”、“行走的本周米哈游热点小空调”等信息标签不断在抖音上出圈,让夏季消费释放出新的动能。吹空调、涂防晒、喝冰饮,各类解暑妙招齐上阵。运动户外、特性饮料、食品生鲜、周末独家内存涨价，业内人士这样看3C家电等夏季时令走向类目,也在此时迎来生意旺季。

为助推有关品类商家抢占旺季营销制高点,抓牢暑期生意增长窗口期,7月14日-23日,抖音商城启动「抖in清凉季」促销,经由聚合渠道资源玩法、整合商家货品长处、引入艺人种草力量,全方位做到夏日主题与电商购物的链路融合,在长达10天的促销期内,为商家们的电商生意提升了增长空间,也为消费者制造出“清凉一夏”的购物感受。促销期间新入口支付使用者、订单量爆发超40%,增量达成率超200%。

01

聚焦夏日场景

多元品类满足使用者需求

当“纳凉”变成人们的核心刚需,如何把握这波夏日消费热潮,深耕场景的营销价值?「抖in清凉季」经由满足各异人群的夏日需求,拆分出各异圈层的日常走向场景,兴办了「夏日吃喝」、「夏日玩乐」、「夏日居家」、「夏日出行」四大核心主题日,并依据主题日的促销节奏,融合年轻使用者的夏日习惯,匹配出对应的夏日货品,释放高温时节消费需求,给暑期经济提振注入旺盛动能。

以「夏日吃喝」主题日的突发首映礼快报“夏日潮饮宝藏指南”为例,抖音商城在食品、饮料、咖啡、低度酒、调饮等品类发放满减卷,使用者在酷热夏日得以畅享清凉,惬意消暑。「夏日出行」则主打“凉感黑技术”,考虑到高温下的外出需求,启动各类防晒好物、驱蚊用品、数码商品等,让炎热夏日的出行不再焦虑。结合各异的主题,多元化品类,考虑到了使用者需求的方方面面,为这个夏日带来清凉。

02

多重革新玩法

驱动商家生意转化实效

货架是抖音电商的重大场景,也是促成交易的核心引擎。为进一步推动「抖in清凉季」生意增长,抖音商城给予广大商家重磅合作,经由品类货品+资源加码+流量加持+频道兴办等形式,合作每日大牌、超值购、如果想要放弃，请记住朋友圈文案秒杀bigday、满减券等多重货架玩法,做到目标消费者的全方位触达。

?每日大牌:为做到牌子营销共振,合作场景爆发,抖音电商与主推场景中蔬果园、立白、优衣库联合,经由「每日大牌」的玩法设计,在流量引入、货品引入、使用者引入方面提供使用扶持,定向盘点牌子优质货品,经由多渠道流量加持和分发,合作牌子交易增长的信息。其中蔬果园、优衣库在促销期间,新入口支付使用者环比翻倍增长,新入口支付GMV环比增长80%。在营销工具方面,短信触达唤起商城新入口店铺页面首次在商城促销投入使用,蔬果园牌子经由短信触达,以千元低成本投入推动牌子交易,GMV兑换比达到6。

?频道兴办:为撬动更多爆款订单,驱动更多商家端流量和生意,抖音电商经由与秒杀频道、超值购频道兴办,联合兴办清凉季主题促销。针对秒杀池、超值购中符合促销主题的优质商品,发放频道品类券;并经由场次加码、制造频道氛围,加速使用者下单转化。其中秒杀频道big day单日订单量有所革新,兴办出多款万单爆款;超值购频道单日交易GMV提升,若干商品GMV破百万。

?单品玩法:为鼓励更多使用者参与,渠道围绕促销四大核心场景,面向全品类商家配置商家满减券,经由满50减5、满150减15折扣补贴,推动130W+商品顺利报名。针对各异维度的消费者配置了新人爆款补贴和老客促活券。合作四大主题日启动的季节走向好物,合作商家充分拉新促活,推动生意增长。

03

重磅资源加持

信息+检索激活种草声量

不只给予商家直接的权益扶持,“抖in清凉季”还联动站内外资源,投入重磅营销资源搭建起信息+检索的立体式研究矩阵,涵盖商家、达人、商城三重维度,为生意爆发保驾护航。

在信息侧,运用抖音电商生态内艺人达人的驱动转化作用,以短影像形式广泛种草,推动线上C端议题热度,引流至商城;并借助中心议题&星图达人引流工具,让更多优质商品与需求使用者相遇,合作商家提升转化。围绕促销四大核心场景,尤其策划议题矩阵#抖in清凉季、#过一种很新的夏天、#左滑逛商城,邀请@戚薇、@陈法蓉、@吴雅婷Iris 等艺人及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等达人,创作清凉消暑方向短影像,在使用者端引爆夏日流量,掀起全民纳凉好物的种草浪潮。

在检索侧,经由检索彩蛋引流,从搜前干预到搜后承接,全链路覆盖信息检索过程。借助星图达人短影像吸引使用者抽奖互动、领取折扣券开展下单,让种草蓄水、激发意愿到下单转化一气呵成;抖音商城还配置了促销专属检索词“清凉季”,并启动“抽一分钱,享多重清凉好礼”折扣玩法,新人使用者访问促销banner即可进入促销页领券消费。以切实的流量扶持和资金补贴,营造清凉解暑消费氛围,有力推动消费者选购下单,合作商家做到生意爆发。

除信息与检索外,抖音商城充分迎合清凉季促销主题,从各处详情着手,兴办商城资源氛围,含有首页tab、频道秒杀日、主题日的策划,以及站内信息流投放、站外抖客投放和乘风投放等渠道,经由多触点的资源覆盖,让牌子好物被更多消费者目睹和采购,合作生意增长种收一体、由“品”到“效”。

从“纳凉”契合点出发,「抖in清凉季」不只再次推动了大众的夏季消费偏好和品类消费走向,且经由流量扶持、方针激励及各类营销玩法,合作商家生意做到高品质增长,也为消费者带来更多物美价廉的优质好物。

抖音商城身为渠道核心的货架场景,基于全域兴趣电商的特质,与短影像、直播构成的信息场景不断合作发力,合作商家达人拓展生意,激发消费行业活力。前方,随着抖音商城与信息场景进一步地打通,两者融合,将为牌子商家提供更完整的营销计划,为使用者提供更丰富的消费感受。

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