小小的电子水牌上市，展示了小米的B端野心 - {$web_name} 除了为大众所熟知的商品
谈及OPPO、vivo、荣耀品牌方，我们印象较深的商品通常都是移动电话，谈及华为时，南宁高考资讯消息除了移动电话我们还会想到5G基站、通信业务，而谈及小米呢，估计有不少人会想到小米杂货铺(小米商城)中的IoT商品。
事实上，除了为大众所熟知的商品，小米还有一项业务正飞速进展，那就是面向企业的To B业务。尽管没多少人知晓，小米入局时间也不长，但小米To B业务副总裁白鹏已透露，预计明年该业务营收可达100亿元。
许多专职做To B业务的企业，年营收都不到百亿元，小米一个后来者，居然敢放如此大话，说明不但对行业有信心，对自己的本周平板电脑快报实力也有信心。
小米起步虽晚，但能后来居上?
2021年1月1日，小米集团To B事业部官方兴办。9个半月后，小米集团召开首届企业办事峰会，To B业务副总裁白鹏强调，小米To B业务分为两大若干，即定制终端、智能生态，预估2021年营收可达20亿元。
2021年9个月时间，小米To B业务做到了15个都市覆盖，定制终端出货超100万台。当下小米知名的To B商品有百英寸超大屏电视、企业级路由器等。前方小米To B商品仍会以移动电话、电视、音箱、平板电脑等终端商品为主，建设完善的住宅、酒店、公寓、办公、详细院线排片合集养老五大行业通用解决计划。
与同为移动电话、To B业务两手抓的企业华为相比，小米To B业务还很稚嫩，但小米不需要着急，毕竟是个后来者，进军To B业务的第一年，就能获得20亿元营收已然不少了，并且小米还有一个相当显著的长处。
谈及小米的牌子印象标签，那自然少不了“性价比”这个词汇。尽管今日的小米移动电话着手冲击高端，将性价比交由Redmi去做，可小米商品依然难以摆脱性价比形象。在做To B业务时，小米的商品延续了固有的性价比理念。
就拿小米刚亮相的电子水牌(广告机)来说，其他同级别商品，售价基础都在5000元左右，其中若干还仅为1080P分辨率，小米电子水牌扶持4K分辨率，却仅售3999元。更不用说小米电子水牌可以关联小米移动电话，突发双11预售消息经由App就能轻松控制，比其他同类商品用起来更便捷。对比之下，小米To B商品也凸显出了不低的性价比。
小米还有一个长处，那就是可以摸着石头过河。先行者要自己使用水深不深，前期需要付出的成本较高，小米这种后来者或许短暂内难以赶到前面，但有那么多前车之鉴，小米就可以少走一些弯路，少付出一些成本，能够让利给兴办企业，更轻松获得企业兴办。
To B业务，前景无限?
To B业务的长处在于长久稳定，使用者粘性极高。小米与一家企业达成了兴办，那么它们之间的兴办通常会持续很长时间，假如这家企业需要新的To B商品，普通也会优先考虑兴办商。或许利润不是很高，但这种稳定性却可以保证，企业的其他业务受到冲击时，不会伤及根本。
另外，To C业务相当轻松受到头部化企业作用，使用者极易向头部企业流失，如移动电话、小区团购等领域，一旦行业固化，小牌子就很难再翻身。To B业务集中度低，只要能与几个企业兴办稳定的兴办关系，前方就不忧虑业务会做不下去，有足够长的时间安稳进展。
境内互联网或技术巨头，差不多都有入局做To B业务的想法，其中广为人知的牌子就是华为。华为企业营收由To C业务、To B业务、管理商业务共同构成，虽说如今To C业务占营收大头，但另外两个业务每年也能为华为带去上千亿营收。
近几年华为受到了不少针对，2021年财报透露To C业务营收近乎腰斩，好在管理商业务能维持稳定，营收接近3000亿元，To B业务则给华为带去了不少惊喜，营收上涨至1024亿元。上一年我们频频目睹华为在To B业务的身影，并且已然着手向工业领域进展，启动了适用于挖矿的矿鸿操控系统。
不管其他业务受到多大冲击，华为都可以依靠To B业务撑下去，并且寻找东山再起的机遇。
To C业务营收是高，但稳定性不足，一旦商品失去比拼力，消费者就或许大规模流失。看看小米，一度进入境内移动电话出货前三，如今却跌至第五。针对这些企业而言，有了更为稳定的To B业务做基础，就可无惧风浪侵袭。
小米做To B，不能忽视这些考验
企业管理的业务越多，稳定性就会越高，可是假如不考虑自身状况，盲目扩张业务，那么下场就会像乐视一样，资金链断裂，企业近乎崩溃。
小米最近几年动作很大，重启平板电脑业务、多款PC连发、智能家居新品不断，最重大的还是雷军的最后一次创业——小米汽车。在官宣进军汽车行业初期，小米强调首批投入100亿元开发经费，前方五年再投入100亿美元(约合人民币655亿元)开发经费。
实体企业利润率普通不会高，2021年小米集团2021年营收高达3283亿元，但净利润却只有220亿元，并且To C业务营收和利润增长有限。每年造车所需的费用，大约相当于小米集团一半的净利润，针对小米来说，压力不可谓不大。
虽说To B业务稳定，但想要胜过竞标对手，被企业看中，商品肯定也要有过人之处，众多开发投入少不了。可小米又要走性价比路线，商品利润太低，假如步子迈得太大，很或许呈现难题。
还好，应对这种状况，小米有不少经验。当初在智能家居布局时，小米就意识到以自己的能力，想要吃下全部行业不现实，所以挑选了兴办共赢的计划。小米不但自己做智能家居，还把小米商城这个渠道提供给其他企业，于是不少名声不显的企业加入了小米智能生态。
有小米对品质把关，消费者在小米商城采购商品时，就会稍微放心一些。凭借这一长处，小米迅速领先其他企业，把小米商城做成了“小米杂货铺”。
小米To B商品同样可以使用相似的计划，经由与其他生商品牌方兴办的方式，下降自己的开发投入，先把牌子和名声做起来，至于前期利润或许不高，那倒不是太重大。只要把牌子做起来，把名声打响了，那就相当于有了一只会下金蛋的母鸡，不怕以后赚不到钱。
如今小米的To B业务处于起步阶段，仍需要时间成熟，以小米的整合能力和牌子知名度，应该不需要太长时间，就可以获得不菲的成果。按照小米To B业务面向的场景来看，进展空间相当大，2023年做到百亿年营收不是难事，前方或许会获得更高的分数。
假如小米真的获得了顺利，有或许会推动更多移动电话企业兴办To B事业部，入局另一个领域。众多企业加入，有或许会推动To B商品卷起来，售价下降。
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