在我国，家装是为数不多行业规模超4万亿的行业，也是数字化浪潮最先抢滩的领域之一。但在漫长的互联网改造过程中，强如阿里也难逃碰壁，圈内消息：盘点第一批“摸着石头过河”的创业者大多铩羽而归。
被贴上“中国最差行业”的互联网家装亟待祛魅，而转折点出如今上一年。黑天鹅事情消解了行业的鼓噪与狂热，马太效应的显现加速了行业洗牌出清。入局者意识到：家装的互联网化并非简易的售卖形式转移，而是覆盖全部供应链条、深层管理逻辑的豹变。
当互联网家装重新启程，身为行业“老兵”的阿里重新加入主场之争。而这一次站在他身后的，是喜临门。
6月9日，喜临门&“天猫家装靠谱打算”项目兴办加盟仪式在喜临门绍兴袍江进出口基地举行。身为床垫领域唯一的兴办企业，喜临门与阿里生态的联结，绝不只是本周平板电脑快报表象上的强援互补，而是在寻求数字化时代更深层次的战略耦合。
喜临门家具股份有限企业总裁杨刚（左）天猫家装行业负责人风弛
在互联网家装的历史扉页上，阿里和喜临门能否并肩书写新的时代历程？
阿里重回战场，让听得见炮火的人指挥战斗
如今，互联网家装的行业矛盾在于，消费者有行业需求、行业缺乏供给能力。
TalkingData亮相的《2020年移动互联网报表》显示，在有装修需求的使用者中，54.3%的人愿意挑选互联网装修办事。而行业现状是，2015年前后借“互联网+”风口涌入家装的渠道企业，如今活下来的屈指可数。
行业的裹足不前、企业的造血不足，很大程度是囿于布局逻辑的简易粗放：很多追逐流量的企业只是简易套用电商模式，并不熟悉重度依赖线下的家装行业，“纸上谈兵”自是无法撼动。结局就是，消费者除了下单，其他流程依然要线下解决。
互联网家装要想真正开启下半场，详细院线排片合集必须要“让听得见炮火的人指挥战斗”，也就是让那些来自一线的带头企业共同加入进来。这也为渠道型企业指向了一条道阻且难的路：除了提供线上渠道，更要打通全部流程各个环节，兴办全链条生态闭环。
而这正是阿里的核心思路。立足“中台”的战略框架，阿里在2020年家装生态战略峰会上强调，前方3年要将家装行业的数字化率从10%提升至20%。
谋定而后动。这一次，阿里是“带着兄弟”来的，他们不再是参与者，而是要一起变成规则制定者——截止5月25日，阿里亮相的“天猫家装靠谱打算”，网罗家装各领域40多家头部企业一起开辟中台前台融合、线启动下合作的全新赛道。
既然是为行业“打样”，阿里也集结起包含喜临门、林氏木业、红星美凯龙等牌子的艺人阵容。其中，突发双11预售消息喜临门则是以床垫领域唯一代表企业的身份，变成站在阿里背后的“四相当之一”。
阿里背后的四相当之一，床垫领域的100%
针对重装返场的阿里来说，这一仗不能输。尤其在搭建全链生态闭环的过程中，不能有一个环节掉队，所以阿里在许多核心闸口都托付了多家企业共同坐镇。可在床垫这个细分战场，为什么守阵的只有喜临门？
单单拿喜临门是阿里12年的“老战友”来阐释，显然过于简易了。
在巨头环伺的泛家装领域，只有那些做了长久功课的企业才能胜出。从这个角度出发，身为“中国床垫第一股”的喜临门，自然算得上是床垫界“头号玩家”。伴随行业走过37年，喜临门见证了行业的进展，也自始至终充当着行业的风向标、领航员人物。
换句话说，喜临门不只是阿里背后的四相当之一，更是代表了床垫领域的100%权威。为什么？
先是，喜临门有敏锐的互联网嗅觉。他是床垫行业最初布局直播的牌子，不只兴办薇娅等顶流主播，更开发出总裁直播等多元化使用；另外，喜临门已然做到天猫体系头部KOL的覆盖渗透，凭借高效、高频打法变成“互联网+”浪潮下第一批顺利上岸的行业企业。
其二，是由内而外的互联网转型升级。曾经有传媒点评喜临门，称其做到了从推动“特性床垫”到推动“智能床垫”的跨越。内因在于，喜临门的互联网转型不止停留在形式，更融入了商品、技术乃至消费主张。例如启动能读懂使用者深睡的“Smart 1”智能床垫，以操控系统化的智能布局推动养生深睡走向。
其三，全球推动的技术革新实力。从双核抗菌防螨技术、专利零甲醛技术、再到开辟“Smart Wave护脊深睡操控系统”，以AI深度进修将行业从“人适应床”带入“床适应人”的全新高度……在一定程度上，喜临门代表了这个时代的行业技术顶峰。
最后，是喜临门经由强化后端办事体系，完善了数字化家装时代的“最后一公里”。2020年，喜临门与菜鸟裹裹达成兴办，变成床垫类入仓渗透率最高商家；2021年，喜临门以300%的增容开展客服团队扩张，做到售前、售后全流程办事效率升维。
可以说，从中国床垫行业起步至今，喜临门在供应链、制造、技术革新、资本号召力等方面，都做到了毫无风波的持续推动。
阿里、喜临门兴办，重新定义互联网家装
视角转向行业。假如说家装领域的过去十年是以商品、售价、渠道、促销为驱动，那么前方十年，行业的核心词将离不开全案、智能、高效和大融合。
而在互联网家装这样一个至关重大的破局时点，阿里、喜临门的兴办，针对自身、行业及消费者而言，都有着里程碑式的价值。
最直观的是，阿里&喜临门探索的线启动下、中台前台加速融合，将为自身奠定下半场的先发长处。在主场之争的首战，阿里向外界亮出了自身在全链条生态闭环上的长处，这是兴办统一规范、抢占行业话语权的核心要素；对喜临门来说，其技术、制造、办事等领先性可经由阿里渠道进一步放大，夯实壁垒及行业作用力，从更广的范围、更深的角度驱动产业升级。
对行业而言，过去以小农经济为主导的行业进展逻辑，以及“大行业，小企业”的尴尬现状将被倾覆。立足于阿里闭环生态，以喜临门为代表的细分企业，将经由完整合作双线融合，将全部行业从“孤岛”联结成“大陆”，做到从渠道到供应链、办事、后续感受的完整数字化转型，形成良币驱逐劣币的正循环。
对消费者来说，真正的数字化家装、智能化居住时代或许快要到来。只需要说出需求，从前期定稿下单、中期装修施工、后期家居配套，将由统一渠道统筹打包，做到一站式办事；入住后，以喜临门“深度睡眠”为代表的智能化感受将重塑年青一代的日常方式，兴办养生、智慧无处不在的理想化栖所，让美满感触手可及。
美国企业家S·M·沃尔森曾经归纳：“一个顺利的决策，是90%的信息再加上10%的直觉。”固然，在重注互联网家装这一决策上，我们无法具体量化阿里的信息、资源究竟有没有九成之多，但至少在床垫领域这一环上，他的把握或许无限接近100%。
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