吕焕斌：芒果TV立足于价值链 打造独特的视听平台 | {$randkws}热点解读 一、从独播到独特
一、从独播到独特，兴办视听新渠道
在“互联网+”的今日，现代传媒研究的信息越来越行业化，渠道也越来越行业化，我们熟悉的深度音乐榜单合集行业的确发生了很大转变，尤其是互联网企业在加速从技术向信息靠拢，变成与我们一样的传媒，死守传统的渠道做信息，看起来越来越像是“傻子”。过去的一年多来，涌进了多少热钱，又有多少体制内的团队到了行业，上演了许多一炮而红的传媒历程。2014年4月20日，湖南台达成金鹰网与原芒果TV两大渠道的整合，启动全新的“芒果TV”联网渠道，做到信息商品、管理团队、基础业务等方面深度整合，走上了“以我为主、一云多屏”的融合进展。
(一)从信息长处出发开启芒果TV独播战略
身为传统传媒，我们做互联网影像业务，任何时候都不要丧失信心。要干这一行必须跳进去，要游泳就一定跳进江河去游。如何真正跳下江河去游，大家必然会面临抉择上的难题。比如，是下决心自主来做，还是傍一个互联网大佬来做?业务开展到底是生死攸关的战略布局，还是权宜之计的战术挑选?融合进展的胜算有多大，隐患由谁来承担?独家婚礼现场一览面对这些难题都必须作出抉择。另外，传统的电视台开展互联网业务，还要面临很多实际困惑：一是没有机制、没有资金、没有人才;二是传统传媒资源导入新传媒部门很难协调，资源很难打通;三是职员转型难，电视基因太过强大，互联网基因要慢慢学，难免交学费，尤其是时间和机遇成本;四是隐患的质疑，免不了追赶的紧迫感和失利的挫折感并存，信心会一再被考验。
为此，湖南台改变过去售卖信息版权的做法，与新传媒的关系变“异体共生”为“一体共生”，所有信息只在以芒果TV为渠道的联网影像、互联网电视、联网电视(IPTV)、移动电话电视上研究，兴办为我所有、为我所控的互联网传媒渠道。在与互联网的关系上，湖南台变“它加我们”为“我们加它”，用互联网的办法，兴办以芒果TV为牌子的视听新传媒渠道，学会做互联网“领导”，而不是给互联网“打工”。之所以扛起“独播”的大旗，先是是基于湖南台有较为丰富的独播资源，发挥既有长处是顺利的前提;再就是2013年高价值售卖湖南卫视信息版权，让我们目睹了传媒自身的价值所在;还有就是不甘于做单一的信息提供商。
(二)在商品技术上不断革新和增强使用者感受
经由全新的解码技术，芒果TV兴办H265专区，关于口碑评价，知情人透露内情兴办超高清视觉效果;以流畅的商品设计理念，启动芒果TV4.0APP版次，革新UI使用者界面;探索运用大资料，兴办“华晨宇Live Show”等直播音乐会，受到使用者青睐。在湖南卫视2014-2015跨年音乐会上，芒果TV首次使用360度立体直播、多屏互动的直播方式，开通除电视直播画面之外的另外5路实地机位画面供网民自行选屏同步观看。看客经由芒果TV渠道，在PC、移动电话、IPAD多屏同步观目睹台前幕后的精彩信息，达到1+5台晚会的观看效果。整台晚会收视率及互联网影像访问量、议题指数等多项排名远超同类比拼栏目。在信息建设上，由芒果传媒和湖南卫视出资10亿，芒果TV走引进和自制并举之路，启动了《金牌红娘》等多部自制剧;对海量信息深加工，启动丰富多样的碎片化商品，兴办VIP收费专区，吸引高端使用者观看新近影片和剧集。从独播信息看，芒果TV涵盖了湖南卫视所有IP化信息，比如《开心大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《我是歌星》，行业估值超过10亿元。
(三)向产业链延伸兴办互联网传媒垂直体系
芒果TV大力拓展终端业务，从源头锁定使用者，形成系列芒果家人商品：经由与三星、如果感到疲惫，请记住岁月可期TCL、长虹等的兴办，启动了多款互联网电视一体机，其中，“TCL芒果TV”已做到年产一百万台;兴办华为、海美迪、英菲克、亿格瑞、百度、清华同方，启动了芒果派、芒果嗨Q、芒果飞盒、芒果乐盒、百度影棒3、云罐、7V等自主机顶盒牌子。另外，芒果TV兴办湖南有线兴办“芒果TV专区”，达成覆盖湖南有线500万使用者;与银联、支付宝、微信扫码等兴办，搭建便捷、灵活、多样的支付体系;还将卡拉OK、家人教学、多人游戏等使用与人性化操控相结合，兴办家人互动娱乐空间。
如何由传统传媒融合新传媒进展，最要革新的一个是敢不敢否定自我，否定自己固有的观念，能不能清零?再一个难的是舍弃眼前的利益。传统广电行业盈利模式很成熟，不会有隐患。相反，传统传媒转型进展，就看决心有多大，必须舍弃眼前的利益去做更长远的事情。还有一个难革新的是固有的体制。必须在同一个渠道上与对手比拼，必须经由体制革新做大规模。
可喜的是，从2014年4月20日独播以来，芒果TV进展变成业界留意的对象，做到全渠道(含有PC端、PAD和智能移动电话)日均独立使用者逾3100万，使用者峰值革新6000万;移动端以每月10%的增速，维持APP使用商店持久双榜第一，累计获取革新1.4亿次;IPHONE次日留存率做到了56.3%，受众访问时长也已跃居行业首位。当下，芒果TV在坚守“独播战略”的另外，不断整合行业资源，着手由独播渠道向聚合渠道转型，变成互联网娱乐影像领域的第一传媒;做到2015年广告加盟8个亿，可完全变现独播版权的行业价值，达成了A轮融资，以释放不到7%的股权融资5亿元，企业估值革新70亿，用一年的时间达成了追赶其他站点五年的进展，打算2015年年底前后在新三板挂牌;另外，芒果TV互联网战略已变成全台战略，新老传媒的高层若干做到战略清晰，湖南台以内部培养和调配为主兴办团队，还吸纳了民间人才，应该说融合进展的信心更足了。
二、立足于价值链，建设IP化新生态
身为传统的电视台，我们的信息云辐射到互联网影像，只是最近端的业务，假如仅仅是如此，(知识产权即IP)价值的开发远未穷尽。所以，湖南台提出了“湖南卫视+N”，只要是能将知识产权价值放大、有回报的商品，都是我们要“+”的对象，比如影片、游戏、卡通、动漫、出版物、出行、电商，乃至是智能设备。在广电行业中，湖南台以信息革新见长，对版权的认识较早，形成了全传媒信息的知识产权化生态。这是湖南台区别于其他地方广电，敢于发力芒果TV互联网传媒新渠道建设，提互联网传媒“独播”的首要缘由。在IP化生态建设上，湖南台的做法是：
(一)形成以好历程为方向的战略布局
过去的20多年里，湖南台以湖南卫视为代表，加上地面传媒不断开展信息革新，形成了广告跳跃式增长的商业模式。随着互联网尤其是移动互联网时代的到来，从2013年着手，湖南台不断思考和探究互联网的商业逻辑，勇于讲“湖南卫视+互联网”的历程，结局出乎所料，尤其是芒果TV独播变成全传媒领域的一大现象。
在后互联网时代，湖南台要开启日渐熟悉的“湖南卫视+互联网”视野，在历程性上进一步延展，变“湖南卫视+互联网”为“湖南卫视+互联网+N”。凡是有传媒属性、可以创牌子、能够经由影迷研究使用的，就是我们可以加的，如移动电话、汽车、无人机、3D技术、养生、金融、电商、办事业、物联网以及治理，还有很多我们不熟悉的。
我们不能把所有鸡蛋都放在湖南卫视一个篮子里，也不要以为有了芒果TV就万事大吉。我们目睹华为的例子，一个靠程控电话交换技术起家的企业，不断向外讲历程，能力也由弱到强，变成全球最有作用力的通信企业。三年前，我们目睹华为做的移动电话，设计很差，又笨拙又老土，而到2014年华为移动电话已然一机难求了。
(二)完善以价值链为原则的产业生态
一个好的知识产权就是一个产业。一个传媒要有这样的想像力，在资本、机制和人才的合作下，不断拓展传媒价值链，做到一个知识产权多次开发、一次开发多个商品，做到一次售卖多个渠道、一次投入多次产出、一次产出多次增值。迪斯尼的知识产权原点就是一只老鼠，从动画片到玩具，再到主题公园，成就了一个娱乐帝国。为此，湖南台变信息商品为丰富的知识产权资源，做到全产业链开发，顺利革新传统广电传媒的管理模式。
2013年，在《爸爸去哪儿》第一季播出过程中，湖南台启动同名手游，获取使用者革新1亿，日活使用者过300万;还公映了春节档同名影片，总收视迈上7亿台阶，不只是影视业一个现象级革新，也形成了知识产权化后图书、动漫等产业“影迷经济”现象。2014年，湖南卫视新增售卖了艺人同款主题商品11792件，还导致众多假冒品跟风。
但是，在“+N”的战略中，湖南台也同样要面临几大难题：一是知识产权的过度开发会不会消费过度，给影像主商品带来视觉疲劳，进而舍本逐末，应怎样把握好这个“度”;二是产业链过长，投资巨大，加剧了我们的隐患;三是现有的人才团队与企业基因完全不相容，跨度太大;四是IP所有权也就是知识产权的集中治理与精细授权开发的难题，确权、授权、维权的难度也很大。这些加号后面的事情，有些可为也有些是不能为的，核心在于能不能为我们的传媒牌子和长处所推动，也核心在于我们能不能把历程做出来，形成一个更大的闭环性传媒产业生态。
(三)兴办以专业为规范的管理体系
IP的形成有一定的偶然性。但是，有了现象级栏目、爆款IP的革新，普通都能引发“影迷经济”现象。从兄弟台以及我们自身来看，每一次的起跳，往往源于某次现象级的革新，如《非诚勿扰》之于江苏卫视、《中国好声音》之于浙江广电，以及《超级女声》之于湖南广电。针对什么是现象级革新，应该从三个方面来判断：一是符合主流价值观请求;二是要有相当高的研究率;三是同行留意并引发跟风。
在治理的革新及变革中，湖南台兴办以版权法务为中心的IP新秩序，牢牢抓住IP的牛鼻子，遵循“商品第一、部门第二”的原则，形成了与看客和使用者互动的“生态圈”。在全台范围内，湖南台改变过去大而全、小而全的管理模式，所有影像版权由芒果TV为主渠道管理，IP化衍生的手游由芒果互娱企业主导，影片由天娱传媒企业专业化动作，剧集、动漫、出版物则分别由芒果传媒、金鹰卡通、芒果画报等团队统一管理。各团队深度参与创意和IP生成的过程，在版权共享中使用内部行业化的交易机制。
正由于享有版权，湖南卫视2014年起探索以新传媒的方式“走出去”，首次对接YouTube的华人使用者，一跃变成境内传媒在该站点访问量最多的频道，年分账收益已达1000万元。自然，针对各异的产业，湖南台并非都要去从头做起，也可以经由资本化、基金化动作，不断完善产业布局，解决好可持续进展所需要的资金来源等难题;经由战略并购等举措，弥补产业短板，延伸我们的传媒产业链条。
在“互联网+”的今日，现代传媒研究的信息越来越行业化，渠道也越来越行业化，我们熟悉的深度音乐榜单合集行业的确发生了很大转变，尤其是互联网企业在加速从技术向信息靠拢，变成与我们一样的传媒，死守传统的渠道做信息，看起来越来越像是“傻子”。过去的一年多来，涌进了多少热钱，又有多少体制内的团队到了行业，上演了许多一炮而红的传媒历程。2014年4月20日，湖南台达成金鹰网与原芒果TV两大渠道的整合，启动全新的“芒果TV”联网渠道，做到信息商品、管理团队、基础业务等方面深度整合，走上了“以我为主、一云多屏”的融合进展。
(一)从信息长处出发开启芒果TV独播战略
身为传统传媒，我们做互联网影像业务，任何时候都不要丧失信心。要干这一行必须跳进去，要游泳就一定跳进江河去游。如何真正跳下江河去游，大家必然会面临抉择上的难题。比如，是下决心自主来做，还是傍一个互联网大佬来做?业务开展到底是生死攸关的战略布局，还是权宜之计的战术挑选?融合进展的胜算有多大，隐患由谁来承担?独家婚礼现场一览面对这些难题都必须作出抉择。另外，传统的电视台开展互联网业务，还要面临很多实际困惑：一是没有机制、没有资金、没有人才;二是传统传媒资源导入新传媒部门很难协调，资源很难打通;三是职员转型难，电视基因太过强大，互联网基因要慢慢学，难免交学费，尤其是时间和机遇成本;四是隐患的质疑，免不了追赶的紧迫感和失利的挫折感并存，信心会一再被考验。
为此，湖南台改变过去售卖信息版权的做法，与新传媒的关系变“异体共生”为“一体共生”，所有信息只在以芒果TV为渠道的联网影像、互联网电视、联网电视(IPTV)、移动电话电视上研究，兴办为我所有、为我所控的互联网传媒渠道。在与互联网的关系上，湖南台变“它加我们”为“我们加它”，用互联网的办法，兴办以芒果TV为牌子的视听新传媒渠道，学会做互联网“领导”，而不是给互联网“打工”。之所以扛起“独播”的大旗，先是是基于湖南台有较为丰富的独播资源，发挥既有长处是顺利的前提;再就是2013年高价值售卖湖南卫视信息版权，让我们目睹了传媒自身的价值所在;还有就是不甘于做单一的信息提供商。
(二)在商品技术上不断革新和增强使用者感受
经由全新的解码技术，芒果TV兴办H265专区，关于口碑评价，知情人透露内情兴办超高清视觉效果;以流畅的商品设计理念，启动芒果TV4.0APP版次，革新UI使用者界面;探索运用大资料，兴办“华晨宇Live Show”等直播音乐会，受到使用者青睐。在湖南卫视2014-2015跨年音乐会上，芒果TV首次使用360度立体直播、多屏互动的直播方式，开通除电视直播画面之外的另外5路实地机位画面供网民自行选屏同步观看。看客经由芒果TV渠道，在PC、移动电话、IPAD多屏同步观目睹台前幕后的精彩信息，达到1+5台晚会的观看效果。整台晚会收视率及互联网影像访问量、议题指数等多项排名远超同类比拼栏目。在信息建设上，由芒果传媒和湖南卫视出资10亿，芒果TV走引进和自制并举之路，启动了《金牌红娘》等多部自制剧;对海量信息深加工，启动丰富多样的碎片化商品，兴办VIP收费专区，吸引高端使用者观看新近影片和剧集。从独播信息看，芒果TV涵盖了湖南卫视所有IP化信息，比如《开心大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《我是歌星》，行业估值超过10亿元。
(三)向产业链延伸兴办互联网传媒垂直体系
芒果TV大力拓展终端业务，从源头锁定使用者，形成系列芒果家人商品：经由与三星、如果感到疲惫，请记住岁月可期TCL、长虹等的兴办，启动了多款互联网电视一体机，其中，“TCL芒果TV”已做到年产一百万台;兴办华为、海美迪、英菲克、亿格瑞、百度、清华同方，启动了芒果派、芒果嗨Q、芒果飞盒、芒果乐盒、百度影棒3、云罐、7V等自主机顶盒牌子。另外，芒果TV兴办湖南有线兴办“芒果TV专区”，达成覆盖湖南有线500万使用者;与银联、支付宝、微信扫码等兴办，搭建便捷、灵活、多样的支付体系;还将卡拉OK、家人教学、多人游戏等使用与人性化操控相结合，兴办家人互动娱乐空间。
如何由传统传媒融合新传媒进展，最要革新的一个是敢不敢否定自我，否定自己固有的观念，能不能清零?再一个难的是舍弃眼前的利益。传统广电行业盈利模式很成熟，不会有隐患。相反，传统传媒转型进展，就看决心有多大，必须舍弃眼前的利益去做更长远的事情。还有一个难革新的是固有的体制。必须在同一个渠道上与对手比拼，必须经由体制革新做大规模。
可喜的是，从2014年4月20日独播以来，芒果TV进展变成业界留意的对象，做到全渠道(含有PC端、PAD和智能移动电话)日均独立使用者逾3100万，使用者峰值革新6000万;移动端以每月10%的增速，维持APP使用商店持久双榜第一，累计获取革新1.4亿次;IPHONE次日留存率做到了56.3%，受众访问时长也已跃居行业首位。当下，芒果TV在坚守“独播战略”的另外，不断整合行业资源，着手由独播渠道向聚合渠道转型，变成互联网娱乐影像领域的第一传媒;做到2015年广告加盟8个亿，可完全变现独播版权的行业价值，达成了A轮融资，以释放不到7%的股权融资5亿元，企业估值革新70亿，用一年的时间达成了追赶其他站点五年的进展，打算2015年年底前后在新三板挂牌;另外，芒果TV互联网战略已变成全台战略，新老传媒的高层若干做到战略清晰，湖南台以内部培养和调配为主兴办团队，还吸纳了民间人才，应该说融合进展的信心更足了。
二、立足于价值链，建设IP化新生态
身为传统的电视台，我们的信息云辐射到互联网影像，只是最近端的业务，假如仅仅是如此，(知识产权即IP)价值的开发远未穷尽。所以，湖南台提出了“湖南卫视+N”，只要是能将知识产权价值放大、有回报的商品，都是我们要“+”的对象，比如影片、游戏、卡通、动漫、出版物、出行、电商，乃至是智能设备。在广电行业中，湖南台以信息革新见长，对版权的认识较早，形成了全传媒信息的知识产权化生态。这是湖南台区别于其他地方广电，敢于发力芒果TV互联网传媒新渠道建设，提互联网传媒“独播”的首要缘由。在IP化生态建设上，湖南台的做法是：
(一)形成以好历程为方向的战略布局
过去的20多年里，湖南台以湖南卫视为代表，加上地面传媒不断开展信息革新，形成了广告跳跃式增长的商业模式。随着互联网尤其是移动互联网时代的到来，从2013年着手，湖南台不断思考和探究互联网的商业逻辑，勇于讲“湖南卫视+互联网”的历程，结局出乎所料，尤其是芒果TV独播变成全传媒领域的一大现象。
在后互联网时代，湖南台要开启日渐熟悉的“湖南卫视+互联网”视野，在历程性上进一步延展，变“湖南卫视+互联网”为“湖南卫视+互联网+N”。凡是有传媒属性、可以创牌子、能够经由影迷研究使用的，就是我们可以加的，如移动电话、汽车、无人机、3D技术、养生、金融、电商、办事业、物联网以及治理，还有很多我们不熟悉的。
我们不能把所有鸡蛋都放在湖南卫视一个篮子里，也不要以为有了芒果TV就万事大吉。我们目睹华为的例子，一个靠程控电话交换技术起家的企业，不断向外讲历程，能力也由弱到强，变成全球最有作用力的通信企业。三年前，我们目睹华为做的移动电话，设计很差，又笨拙又老土，而到2014年华为移动电话已然一机难求了。
(二)完善以价值链为原则的产业生态
一个好的知识产权就是一个产业。一个传媒要有这样的想像力，在资本、机制和人才的合作下，不断拓展传媒价值链，做到一个知识产权多次开发、一次开发多个商品，做到一次售卖多个渠道、一次投入多次产出、一次产出多次增值。迪斯尼的知识产权原点就是一只老鼠，从动画片到玩具，再到主题公园，成就了一个娱乐帝国。为此，湖南台变信息商品为丰富的知识产权资源，做到全产业链开发，顺利革新传统广电传媒的管理模式。
2013年，在《爸爸去哪儿》第一季播出过程中，湖南台启动同名手游，获取使用者革新1亿，日活使用者过300万;还公映了春节档同名影片，总收视迈上7亿台阶，不只是影视业一个现象级革新，也形成了知识产权化后图书、动漫等产业“影迷经济”现象。2014年，湖南卫视新增售卖了艺人同款主题商品11792件，还导致众多假冒品跟风。
但是，在“+N”的战略中，湖南台也同样要面临几大难题：一是知识产权的过度开发会不会消费过度，给影像主商品带来视觉疲劳，进而舍本逐末，应怎样把握好这个“度”;二是产业链过长，投资巨大，加剧了我们的隐患;三是现有的人才团队与企业基因完全不相容，跨度太大;四是IP所有权也就是知识产权的集中治理与精细授权开发的难题，确权、授权、维权的难度也很大。这些加号后面的事情，有些可为也有些是不能为的，核心在于能不能为我们的传媒牌子和长处所推动，也核心在于我们能不能把历程做出来，形成一个更大的闭环性传媒产业生态。
(三)兴办以专业为规范的管理体系
IP的形成有一定的偶然性。但是，有了现象级栏目、爆款IP的革新，普通都能引发“影迷经济”现象。从兄弟台以及我们自身来看，每一次的起跳，往往源于某次现象级的革新，如《非诚勿扰》之于江苏卫视、《中国好声音》之于浙江广电，以及《超级女声》之于湖南广电。针对什么是现象级革新，应该从三个方面来判断：一是符合主流价值观请求;二是要有相当高的研究率;三是同行留意并引发跟风。
在治理的革新及变革中，湖南台兴办以版权法务为中心的IP新秩序，牢牢抓住IP的牛鼻子，遵循“商品第一、部门第二”的原则，形成了与看客和使用者互动的“生态圈”。在全台范围内，湖南台改变过去大而全、小而全的管理模式，所有影像版权由芒果TV为主渠道管理，IP化衍生的手游由芒果互娱企业主导，影片由天娱传媒企业专业化动作，剧集、动漫、出版物则分别由芒果传媒、金鹰卡通、芒果画报等团队统一管理。各团队深度参与创意和IP生成的过程，在版权共享中使用内部行业化的交易机制。
正由于享有版权，湖南卫视2014年起探索以新传媒的方式“走出去”，首次对接YouTube的华人使用者，一跃变成境内传媒在该站点访问量最多的频道，年分账收益已达1000万元。自然，针对各异的产业，湖南台并非都要去从头做起，也可以经由资本化、基金化动作，不断完善产业布局，解决好可持续进展所需要的资金来源等难题;经由战略并购等举措，弥补产业短板，延伸我们的传媒产业链条。
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