百亿市场还需再“破圈”，洗地机如何冲破认知度迷障？_人间值得最新消息 新的经济增长点也随之凸显

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　　生态的改变会重塑人们的日常方式，在需求转变中，新的经济增长点也随之凸显。落地到家电行业，在洁净、人间值得养生诉求背景下，洗地机绝对是近几年相当亮眼的存在之一。奥维云网(AVC)资料显示，2019年洗地机行业规模不足一亿元，但是仅3年时间，2022年其行业规模就同比攀升72.5%，达99.7亿元。

　　高效增长的行业势必会变成企业竞相角逐的斗兽场。那么，当前企业如何进一步开拓新行业?商品又有哪些新的技术比拼点?行业是否会迎来新一轮洗牌?

　　牌子乱斗，大浪淘沙

　　随着近两年洗地机行业的爆发，吸引了众多牌子入局掘金。奥维云网(AVC)资料显示，线上洗地机牌子数已由2020年的15个扩容至2022年的160个。而这也让原本集中度较高的行业着手逐步稀释。

　　以线上渠道为例，动作片：体验2021年，添可和必胜两家就占据了近八成的销额市占，其中添可销额市占达69.66%。而这一格局在一年后被打破，2023年1-2月，尽管依旧是添可一家独大的局面，但其销额市占已跌至49.93%，必胜也从第二位降至第七位，追觅以16%的销额市占位列第二，紧随其后的是美的、石头、海尔和小米。

　　谈及洗地机行业这一格局转变时，追觅技术中国区副总经理郭人杰强调，洗地机在过去三年达成了三次转变，“第一是国产牌子与海外牌子的比拼，之前一直由海外牌子主导的行业，如今发生了调转，当前国产牌子已占据大若干行业占比;第二是清场创业企业，大家都看好这个行业热土，资本也愿意投入，人工智能粉丝互动但实际上进展如何跟企业的组织能力和持久投入有关，所以在过去一年中一些小的创业企业已然出局;第三是大企业入局，这将是本年比拼的主旋律。”

　　的确，当前洗地机行业已然来到了大企业入局比拼阶段。美的、海尔等传统综合类家电企业正不断加码，从这二者的切入层面看，美的、海尔尽管都布局了高中低全商品线的商品，但在价位上，似乎都在走性价比路线。奥维云网(AVC)资料显示，2022年线上洗地机均价为2978元，而美的和海尔的商品均价分别为2322元和2547元。另一方面，对比专注于洗地机的清洁电器牌子而言，美的和海尔在技术、渠道和办事等层面的建设和积累也更为成熟，这无疑也是其入局的有力比拼点。

　　另外，短视频算法精选一样走性价比路线的还有互联网牌子小米。一直以来，小米主打的平价战略和其在小米商城的电商长处，也使其在先天长处上占领了高地。

　　从清洁电器牌子来看，“后起之秀”追觅在高效崛起，自2021年追觅启动第一款洗地机后，其就凭借高速马达等技术开启了行业，在线上销额市占跃居第二。而扫地机器人头部牌子石头技术，也凭借其在扫地机器人的技术积淀，迅速在洗地机领域站稳脚跟。

　　这些牌子的高效崛起不断稀释着一家独大的行业格局，群雄逐鹿的洗地机行业或许将在本年迎来新一轮洗牌。正如必胜亚洲区董事总经理刘竟俊所言，本年是洗地机行业大浪淘沙阶段，行业比拼将集中在几个头部企业之间。

　　低渗透率的百亿行业，洗地机以技术创造新增长点

　　如上文提及，当前洗地机行业正处于大企业入局阶段。而这在加速比拼的另外，也为加速洗地机的品类认知度提供了机遇，在大企业的牌子、门店、渠道等长处支撑下，能够更高效的对消费者开展行业教学，进一步拓展行业。尽管当前洗地机行业规模已近百亿元，但就其渗透率来看，公开资料显示仅在3%-4%左右，显然还有着广阔进展空间。

　　当下，各牌子要在有限的认知人群中去抢夺使用者，形成了内卷式比拼，行业均价着手下探。奥维云网(AVC)资料显示，2023年1月-2月，线上渠道均价2729元，同比下降12.34%，添可、美的、石头技术、小米、必胜的商品均价均在下降。从具体售价段来看，999元-2999元和4000元+的售价段占比上升，3000元-3999元售价段占比大幅下降了37.87%。这一转变的背后，更说明了当前行业比拼的白热化，各牌子都着手向高表现、低价位方向靠拢，以更符合消费者的心理预期价位来抢占行业。那么，以价换量的售价战是否会打响呢?

　　追觅郭人杰觉得，众多牌子分割行业，售价战是必然，另外他也谈及要持续开展行业教学。而“行业教学”一词，也是中全国电网在开展访谈时，听闻多家企业共同提及的核心词之一。

　　观察当前洗地机所在的清洁电器行业可以察觉，启动顶流艺人开展背书似乎已变成行业不成文的条例，如肖战背书石头技术、迪丽热巴背书莱克电气、易烊千玺背书eureka优瑞家、王一博背书必胜等，清洁电器差不多涵盖了时下所有顶流艺人，“行业教学的核心是消费者在哪里，牌子和渠道就在哪里。”必胜刘竟俊坦言，“我们加盟王一博背书，他的影迷群体所带来的有利冲击是相当大的。”

　　诚然，较低的售价和好的营销固然是高效打动消费者的利器，但回到商家比拼根本，还是在于商品本身的核心比拼力。洗地机是典型的以技术革新的商品供给，来创造消费者对家人清洁诉求的品类。当前洗地机商品正从清洁力、智能化、多特性等全维度上迭代进展。如在除菌自清洁、可自动匹配吸力、自动补水、恒压活水清洁等层面越发精进，节省人工精力与时间;在商品形态上，将传统洗地机和蒸汽拖把合二为一，输出高温蒸汽，有效去污杀菌，特性覆盖更强大;依据使用者各异需求，开展细分商品的差异化形态参数;在智能化大走向下，液晶显示屏、感应滚刷脏污程度等也都在商品上落地，可进一步解放人们双手。

　　洗地机正由特性型商品向复合型商品转型迭代。但当下，其仍有着一定的升级空间，以给消费者更好地使用感受。如商品过重、噪音大、回拉不顺滑等难题依旧被消费者所诟病。

　　在谈及洗地机前方的技术发力方向时，云鲸有关负责人谈及，洗地机自动化程度低、无法解放双手，假如商品本身笨重费力，就很难满足懒人清洁需求，需在自清洁、自烘干等方向上完善感受，另外让商品更轻盈省力、操控更流畅，最大程度减轻使用者的清洁负担;必胜刘竟俊觉得，含有滤网详情处理在内的清洁力是第一核心，其次是可靠性和便利性的提升;追觅郭人杰强调，要从使用者的使用感受上发力。

　　经由各企业之言可以看出，当前洗地机商品在开发上的革新与深耕，正朝着从清洁力到使用感受等全维度跃升，赋予了商品更多想象空间。随着洗地机风口之势的高效开启，其以商品力倒逼清洁需求的刚需属性也势必会越发凸显，前方洗地机变成家人标配电器之一也未可知。

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