彩电行业押宝高端市场 抓住消费者高端需求是关键 - {$web_name} 导读：从售价战到价值战
导读：从售价战到价值战，电视企业的比拼方式也由此真正改变，很多领先企业都已然着手摒弃低端行业，转而攻向高端大屏、技术革新的电视领域，低端失宠025彩蛋解析指南高端风头正盛。
过去人们选购商品遇上低价会惊喜地觉着“买到就是赚到”，而如今更多的人则会心里暗想“一分价钱一分货”，经济水平的提升正迅速改变中国消费者的消费观念，过程无声无息，结局却令人震撼。
以电视行业为例，据奥维云网（AVC）全渠道推总资料显示，2017年中国OLED电视的出货同比增长88%，量子点电视出货同比增长40%，激光电视出货同比增长204%。另外，设计革新类商品比如超轻薄、无边框、曲面、分体电视等，机场私服指南行业占比都有各异程度的增长。
反之那些低售价特性单一的商品出货却在大幅下降，乃至不少千元低价机已然着手遭到淘汰。同样来自奥维云网（AVC）监测资料，2017年度，线下和线上渠道畅销TOP10的机型中，千元机（均价2000元以下）的机型个数已分别缩减到1款和4款。这是什么概念？对比2015年，千元机个数还均为6款，仅仅两年，数量骤减。这意味着，畅销机型中的定位在低价的商品越来越少，以往“畅销商品=低价商品”的刻板印象被打破。
一方是行业增量无限的高端机型，一方是日渐“失宠”的千元机型，这似乎不符合传统消费规律，由于按照过往经验，彩电行业中最畅销反驳机型往往聚焦在低价区间，只有低售价的商品，才能有效刺激消费需求，广州的本月，人间值得进而拥有冲量的能力，高端机型往往被束之高阁，无人问津。而现如今，畅销商品不再等于低价商品，上万的高端机型却一反常态的出货倍增，这背后究竟暗藏了什么玄机？
实际上，归根结底，还得从两个方面来确认，一个是2017年成本大涨导致的彩电行业商品均价上扬，这是短暂且被动的作用；另一个则是消费升级浪潮显现，这是长久且主动的作用。
聚焦中国彩电行业，2017年面板售价处于高位，从16年4月着手上涨，并在17年上半年达到高峰，涨价周期总共历经14个月，这是电视史上涨价周期最长的一次，涨价幅度也为历年少见，整机成本上涨带来的直接后果就是彩电商品均价的不断提升。千元机不能带给企业较高的一文读懂首映礼解读溢价空间，反而会拖垮厂家进展，更优质的电视商品会更轻松刺激使用者消费。
另从消费升级的维度可知，彩电行业近两年已然面临了消费升级。据全国统计局新近资料显示，2017年我国民间消费品零售总额达到36.6万亿元，同比增长10.2%，这是民间消费品零售总额连续第14年做到两位数增长，最后消费对经济增长的贡献率是58.8%，持续发挥着拉动经济增长的基础性作用。消费升级着手凸显。
具体来看，消费升级更多的体如今消费观念的转变中，消费客体从集中在电视机到聚焦于办事，消费目的从满足日常需求到改进日常品质，采购动力从售价驱动升级到品质、牌子驱动上。所以，越来越多的消费者不再受售价的束缚，着手追求更优质、符合自身日常品味的电视机。这样一来，上万元的高端机型俱增，也就不足为奇。
从售价战到价值战，电视企业的比拼方式也由此真正改变，很多领先企业都已然着手摒弃低端行业，转而攻向高端大屏、技术革新的电视领域，低端失宠，高端风头正盛。
上一年大刀阔斧开展改革的康佳，持续加大开发投入，强化开发队伍建设，自主开发了主处理器变频、背光变频和显示屏变频等高端技术，并顺利向行业输送了A1AI电视、R1变频电视、M1音乐电视等一系列精品电视，广受行业及专业认可。进入2018年，康佳也积极释放高端升级的通讯，于CES 2018海外展上，对外展示了艺术范儿的OLED电视、8K液晶电视等多重高端商品，从全技术、商品层面合作高端战略。
中国电视领先企业TCL不断升级大屏，旗下最顶尖商品X6 XESS私人影院拥有85英寸大屏，比5.8寸的iPhone X大了至少14倍，还使用新一代原色量子点技术，具备了色域高、色彩容量高、色度纯及色彩久等特色，并合作Q画质引擎、杜比视界HDR技术，展示了前方显示技术的巨大潜力，被业内称为“真正推动电视技术革新进展潮流的之作”，先后斩获2017德国IFA“量子点技术金奖”、CES 2018革新奖荣誉等海外大奖。TCL电视以超大屏电视抢位前方电视行业空间，无不谓明智之举。
另外，身为8K技术的推行者，“8K之父”夏普则以8K电视为利刃开辟了一条归于夏普的高端升级之路。夏普率先启动的全球首款消费级8K电视，具备7680*4320的高分辨率，清晰度达到4K电视的4倍之多。不只可提升清晰度，还在帧率、色域、视角等各异方面，都展现出4K无法媲美的长处。4K与8K之间的巨大差异，会为消费者带来前所未有的视觉冲击，这也是夏普的长处所在。
中国传统电视企业长虹在2016年启动全球首台AI电视后，便开启了AI技术在电视产业使用革新的先河。上一年又以具有远场语音、声纹确认技术的AI电视CHiQ Q5K系列而名扬四海，推动行业迈入AI 3.0时代。除此之外，前不久的CES 2018上，长虹亮相了全球首款家用三色4K激光影院电视C7TU系列，这是长虹拥有自主知识产权的商品。三色4K激光电视的亮相不只巩固了长虹在激光技术上的领先长处，还将进一步加速激光电视在大屏行业的使用和引爆。从AI电视到三色4K激光电视，长虹成就了中国电视高端比拼的革新新标杆。
综上所述，不管是康佳、TCL，还是夏普、长虹，他们都在高调开展高端商品升级，并大力度的对外宣传。那么难题就来了，电视业一味靠高端升级的方式，可行么？
笔者觉得，押宝高端没有错，商品的高端升级是大势所趋，但要注意，一定要正对使用者需求的靶心。要得知，在彩电行业逐步向高端化转型的过程中，消费者也在逐步回归理性消费。所以，光靠厂家间自觉得的高端升级，开拓革新等，到时候行业不欢迎那岂不徒然？厂家面对的消费者，所以高端升级的过程中一定要摸清消费者需求的究竟是什么样的高端商品。
简易的例子，上一年上海车展上，王思聪豪掷千万买下了两台劳斯莱斯，一台是劳斯莱斯曜影摩登锋尚尤其版，一台是劳斯莱斯魅影，那么，王校长为何会在茫茫车海中选中了劳斯莱斯而非其他车型呢？定是这两台豪车某些地方打动了有钱任性的王校长，电视厂家也是一样，要押宝高端，也要押宝消费痛点与需求，比如流畅的AI感受、超清的画质等等，要不要跟风不重大，重大的是能否抓住消费者的高端需求。
2018年的彩电行业广受留意。奥维云网（AVC）预测资料显示，2018年的彩电行业将回暖，规模将增长3.1%，达到4898万台；售卖额将达1597亿元，同比下降2.1%；售卖面积将达到3454万平方米，同比上升9.4%。本年电视行业将回归乐观，在大好的行业形势下，能不能精准把握住彩电行业消费升级的走向与使用者真正的高端痛点，是2018年电视企业斩将夺旗的转折点。
过去人们选购商品遇上低价会惊喜地觉着“买到就是赚到”，而如今更多的人则会心里暗想“一分价钱一分货”，经济水平的提升正迅速改变中国消费者的消费观念，过程无声无息，结局却令人震撼。
以电视行业为例，据奥维云网（AVC）全渠道推总资料显示，2017年中国OLED电视的出货同比增长88%，量子点电视出货同比增长40%，激光电视出货同比增长204%。另外，设计革新类商品比如超轻薄、无边框、曲面、分体电视等，机场私服指南行业占比都有各异程度的增长。
反之那些低售价特性单一的商品出货却在大幅下降，乃至不少千元低价机已然着手遭到淘汰。同样来自奥维云网（AVC）监测资料，2017年度，线下和线上渠道畅销TOP10的机型中，千元机（均价2000元以下）的机型个数已分别缩减到1款和4款。这是什么概念？对比2015年，千元机个数还均为6款，仅仅两年，数量骤减。这意味着，畅销机型中的定位在低价的商品越来越少，以往“畅销商品=低价商品”的刻板印象被打破。
一方是行业增量无限的高端机型，一方是日渐“失宠”的千元机型，这似乎不符合传统消费规律，由于按照过往经验，彩电行业中最畅销反驳机型往往聚焦在低价区间，只有低售价的商品，才能有效刺激消费需求，广州的本月，人间值得进而拥有冲量的能力，高端机型往往被束之高阁，无人问津。而现如今，畅销商品不再等于低价商品，上万的高端机型却一反常态的出货倍增，这背后究竟暗藏了什么玄机？
实际上，归根结底，还得从两个方面来确认，一个是2017年成本大涨导致的彩电行业商品均价上扬，这是短暂且被动的作用；另一个则是消费升级浪潮显现，这是长久且主动的作用。
聚焦中国彩电行业，2017年面板售价处于高位，从16年4月着手上涨，并在17年上半年达到高峰，涨价周期总共历经14个月，这是电视史上涨价周期最长的一次，涨价幅度也为历年少见，整机成本上涨带来的直接后果就是彩电商品均价的不断提升。千元机不能带给企业较高的一文读懂首映礼解读溢价空间，反而会拖垮厂家进展，更优质的电视商品会更轻松刺激使用者消费。
另从消费升级的维度可知，彩电行业近两年已然面临了消费升级。据全国统计局新近资料显示，2017年我国民间消费品零售总额达到36.6万亿元，同比增长10.2%，这是民间消费品零售总额连续第14年做到两位数增长，最后消费对经济增长的贡献率是58.8%，持续发挥着拉动经济增长的基础性作用。消费升级着手凸显。
具体来看，消费升级更多的体如今消费观念的转变中，消费客体从集中在电视机到聚焦于办事，消费目的从满足日常需求到改进日常品质，采购动力从售价驱动升级到品质、牌子驱动上。所以，越来越多的消费者不再受售价的束缚，着手追求更优质、符合自身日常品味的电视机。这样一来，上万元的高端机型俱增，也就不足为奇。
从售价战到价值战，电视企业的比拼方式也由此真正改变，很多领先企业都已然着手摒弃低端行业，转而攻向高端大屏、技术革新的电视领域，低端失宠，高端风头正盛。
上一年大刀阔斧开展改革的康佳，持续加大开发投入，强化开发队伍建设，自主开发了主处理器变频、背光变频和显示屏变频等高端技术，并顺利向行业输送了A1AI电视、R1变频电视、M1音乐电视等一系列精品电视，广受行业及专业认可。进入2018年，康佳也积极释放高端升级的通讯，于CES 2018海外展上，对外展示了艺术范儿的OLED电视、8K液晶电视等多重高端商品，从全技术、商品层面合作高端战略。
中国电视领先企业TCL不断升级大屏，旗下最顶尖商品X6 XESS私人影院拥有85英寸大屏，比5.8寸的iPhone X大了至少14倍，还使用新一代原色量子点技术，具备了色域高、色彩容量高、色度纯及色彩久等特色，并合作Q画质引擎、杜比视界HDR技术，展示了前方显示技术的巨大潜力，被业内称为“真正推动电视技术革新进展潮流的之作”，先后斩获2017德国IFA“量子点技术金奖”、CES 2018革新奖荣誉等海外大奖。TCL电视以超大屏电视抢位前方电视行业空间，无不谓明智之举。
另外，身为8K技术的推行者，“8K之父”夏普则以8K电视为利刃开辟了一条归于夏普的高端升级之路。夏普率先启动的全球首款消费级8K电视，具备7680*4320的高分辨率，清晰度达到4K电视的4倍之多。不只可提升清晰度，还在帧率、色域、视角等各异方面，都展现出4K无法媲美的长处。4K与8K之间的巨大差异，会为消费者带来前所未有的视觉冲击，这也是夏普的长处所在。
中国传统电视企业长虹在2016年启动全球首台AI电视后，便开启了AI技术在电视产业使用革新的先河。上一年又以具有远场语音、声纹确认技术的AI电视CHiQ Q5K系列而名扬四海，推动行业迈入AI 3.0时代。除此之外，前不久的CES 2018上，长虹亮相了全球首款家用三色4K激光影院电视C7TU系列，这是长虹拥有自主知识产权的商品。三色4K激光电视的亮相不只巩固了长虹在激光技术上的领先长处，还将进一步加速激光电视在大屏行业的使用和引爆。从AI电视到三色4K激光电视，长虹成就了中国电视高端比拼的革新新标杆。
综上所述，不管是康佳、TCL，还是夏普、长虹，他们都在高调开展高端商品升级，并大力度的对外宣传。那么难题就来了，电视业一味靠高端升级的方式，可行么？
笔者觉得，押宝高端没有错，商品的高端升级是大势所趋，但要注意，一定要正对使用者需求的靶心。要得知，在彩电行业逐步向高端化转型的过程中，消费者也在逐步回归理性消费。所以，光靠厂家间自觉得的高端升级，开拓革新等，到时候行业不欢迎那岂不徒然？厂家面对的消费者，所以高端升级的过程中一定要摸清消费者需求的究竟是什么样的高端商品。
简易的例子，上一年上海车展上，王思聪豪掷千万买下了两台劳斯莱斯，一台是劳斯莱斯曜影摩登锋尚尤其版，一台是劳斯莱斯魅影，那么，王校长为何会在茫茫车海中选中了劳斯莱斯而非其他车型呢？定是这两台豪车某些地方打动了有钱任性的王校长，电视厂家也是一样，要押宝高端，也要押宝消费痛点与需求，比如流畅的AI感受、超清的画质等等，要不要跟风不重大，重大的是能否抓住消费者的高端需求。
2018年的彩电行业广受留意。奥维云网（AVC）预测资料显示，2018年的彩电行业将回暖，规模将增长3.1%，达到4898万台；售卖额将达1597亿元，同比下降2.1%；售卖面积将达到3454万平方米，同比上升9.4%。本年电视行业将回归乐观，在大好的行业形势下，能不能精准把握住彩电行业消费升级的走向与使用者真正的高端痛点，是2018年电视企业斩将夺旗的转折点。
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