详解腾讯、爱奇艺、优酷三大视频网站的OTT会员营销模式 - {$web_name} 以及如何经由商品设计详情
来源：豺狼之吻网 | 栏目：知识 | 2026-06-15 01:46:30
导读：这里重点讲几大影像使用的前向收益方式–会员营销，以及如何经由商品设计详情，来达到营销的目的。
针对影像使用来说，有两大核心KPI指标：一是点播量，即流量;二是有些工作，深夜文案收益。第一点是第二点的基础，最后也将转化为第二点。影像收益的来源可以是多元化的，有前向付费收益，即使用者经由订购商品信息，例如买商品包等所获取的收益;也有后向收益，例如经由广告、兴办商等获取收益。
这里重点讲几大影像使用的前向收益方式–会员营销，以及如何经由商品设计详情，来达到营销的目的。
我们为什么要买某家影像的会员呢?答案或许是显而易见的：有我想看的信息。爱奇艺经由一系列网剧网综，例如《余罪》、盗墓系列，腾讯经由美剧等，用独家优质信息吸引使用者变成VIP会员使用者，但是采购什么样的信息版权，是企业战略层面的事情，针对商品经理来讲，除去大的战略层的思考，需要做的是，在信息既定的状况下，如何经由商品设计，来吸引更多的导演访谈：攻略使用者开展会员转化。
这是一个正向的操控，反之，我们可以经由各家的商品设计开展反推，反推对方的思路和思考过程，反推商品的迭代逻辑，从而能够对竞品有更深刻的认识，乃至是对行业走向有前瞻性的推测。且不论认识和推测最后是否符合预期，这其中的过程也恰是进修商品的一种好的方式。
一、OTT影像使用巨头争霸
之前有谈及过，PC影像时代已然没落，移动端影像比拼格局基础已成定局，而OTT这块家人影像大屏，已然变成各资本方竞相追逐的肥肉。爱奇艺在互联网电视领域发力较早，在12年与央广新传媒兴办了银河互联网电视有限企业，2013年已然有搭载银河牌照、爱奇艺信息的互联网电视和互联网机顶盒面世;腾讯11年入股前方电视，14年下半年兴办OTT事业部，官方进军互联网电视业务…期间，芒果、搜狐、优酷、乐视等影像企业纷纷开通OTT业务。实际上，比起移动端，OTT所受方针、设备等限制更多，进展相对较为慢慢，网友折叠屏热点但经过几年的竞逐，当下格局也已初见端倪。
下图是格兰探究近期亮相的《中国互联网机顶盒apk使用排名》，其中泰捷影像为腾讯投资，微视听原名VST全聚合，更名后为腾讯所有。这份排名仅供参考，仅统计了使用行业渠道，不包含厂家一体机以及盒子预装等，例如优酷与天猫盒子、爱奇艺会员与小米会员的捆绑等。
可以看出会员权益大同小异，会员售价上略有差异，各异于移动电话端定价，移动电话端售价差不多趋于一致，例如腾讯、爱奇艺和优酷，月包均为25，季包均为68等;这应该是多年行业比拼后均衡下的合理售价，电视端显然还在洗牌。定价各异，这几家的多屏会员策略也各异：
腾讯：启动“超级影视VIP”，采购后可以在腾讯影像TV/计算机/移动电话/pad多终端观看;另外，这几个终端上均有“超级影视VIP”的开通入口(也是在最近的版次中新增的)。可以说，腾讯得益于自己强大的账户体系，在多屏会员的打通和融合上，当下是做的最好的。
爱奇艺：也启动了融合商品包，但是房价走势最新进展看完瞬间懂了较为繁琐，在TV端称为“奇异果 VIP会员”，采购后赠送同等时长的移动电话端会员;在移动电话端称为“钻石会员”，采购后可观看电视端会员信息。且“钻石会员”仅可在PC站点上采购，移动电话端无入口。这么说或许有点拗口，但爱奇艺应该是两边的账户和营销体系不完全一致，有各自独立的营销策略，预计后续会逐步走向融合。
(左为爱奇艺PC页面，右为腾讯移动电话页面)
优酷：启动钻石会员，可以在全终端观看，但仅可在电视端采购，其他端无入口。
在对比几个终端会员策略的时候，察觉了一个有趣的现象，腾讯和爱奇艺的融合商品包，在各异的终端订购，售价各异，在移动电话上采购要稍微贵一点。自然这或许是一种促销手段，但在移动和PC端上也并未提醒，在TV端采购会有折扣，具体缘由有待确认，看下对比图：
三、为营销开展的商品设计
以上说完了背景和此次确认的基础，下面具体来说一下，这几家在商品设计上，是如何经由各类详情，来做到会员营销目的的。
我们先假设一个较为简易普遍的场景，一个普通非会员使用者，要看一部VIP影片，那么他的操控流程或者路径是怎样的呢?先开启使用，进入首页，找到一部想看的影片，访问试看，落幕后退出使用……较为粗略，使用者的具体操控场景是较为繁琐的，或许中间去了检索或排行榜、关联推荐，或许试看落幕采购或提前采购了观看，或许采购了单部片子或采购了商品包等等，但这几步是一个基础环节，而在每个环节中都存在营销的或许：
所以，商品经理需要在每个环节中做好相应的设计来合作营销，在使用者的必经之路上，挖好一个个的“坑”，使用者指不定就在哪个“坑”上掉了下去，没看管住自己的钱包，形成了消费。经由环环相扣的商品设计，把使用者包围其中，达到润物细无声的效果，另外，给予会员使用者尊贵的身份认同，最后做到闭环营销。分拣几个环节细说：
(1)开机/关机广告：
普遍的开机广告可以分为商业广告，即我们常常目睹的各类商品广告，例如移动电话、洗化用品等;信息广告，即使用渠道投放的推荐自家信息的广告，例如爱奇艺开机的《河神》广告;还有就是营销促销广告，通常是一些会员促销打折等折扣信息。这个环节没什么多说的，基础各家都在做。
(2)apk首页：
①push讯息推送：各异于移动电话，在大小屏未做到多端融合打通之前，电视使用普通会经由弹窗或讯息广播的形式，来推送一些会员营销信息。由于优酷无推送，我们来重点对比下另外两家。爱奇艺使用的是文字推送：“8-9.14会员限时五折”，头部显著位置，又以各异色块确认，还是较为显著的;再看下腾讯，同样是头部位置，但显著区块更大更显著，并且使用的是图片的形式，合作当下热门的影视海报，乍一看以为是信息推荐，使用图文，较为巧妙地伪装成影视，以信息吸引使用者，会增多使用者访问的或许性，提升促销促销的揭露率和页面开启率，触达的使用者数多了，总会有使用者愿意出钱的。另外“营销+信息”双重揭露，不会占用首页宝贵的资源推荐位，也会下降使用者对营销的反感度。
②banner位会员专属片库：各家在会员权益的刻画中，基础都会谈及会员具有专属片库，拥有身份特权，这些在移动电话端都是较为成熟的套路，比如会员头像上的王冠、会员发送弹幕可带头像等;电视端也针对会员使用者，配置了专属片库和独有的身份标识;
腾讯：醒目的VIP banner位，使用各异的中心颜色和样式，如图：
爱奇艺：首页一眼望去，没有对VIP做确认，但当中心移上去时，中心态的样式和颜色有了转变，以突出会员身份，如图：
优酷：banner位使用显著的图片形式，凸显“酷喵VIP”;
(3)影片详情页：
针对付费影片，在详情页上，优酷除外，另两家均是除了“订购VIP”的按钮，还设计了较大的坑口推荐位身为会员营销广告位，至于文字和设计上，爱奇艺或许更胜一筹。另外，还有一个设计详情，就是使用者进入该页面的默认中心，当下，腾讯和爱奇艺的默认中心均在“采购”上，优酷和VST的默认中心则在“全屏播放”上。这处设计虽不起眼，但也可以看出商品经理的指向性是相当显著的：在影像播放前去拦截使用者，推动使用者采购和订包。尤其的，我们对比下腾讯前后两个版次所做的改动，如下图：
腾讯在改版前，没有上面谈及的那个大的广告位，默认中心位于“全屏”按钮上，改版后，广告和中心的变动，则体现了显著的营销设计意图。实际上也可以看出，这个改动，是牺牲了若干使用者感受的，再次强调，电视各异于移动电话的交互，手指想点哪里点哪里，遥控器的按键使用较为呆板，操控成本较高，每增多一个路径，都有或许导致使用者流失，但或许也考虑到，“全屏”应该是个刚性需求，将它放在第二步操控上，使用者顶多会觉得麻烦了一点，该用还是要用的，并没有过多的干扰。
可是，商品经理的改动也不是想自然的，一方面是行业走向，另一方面，商品设计的背后，必然需要有资料身为支撑，例如这个按钮的埋点访问量以及所带来的付费转化等，从而对收益开展评估，以此确定使用者感受是否有必要做让渡。
(4)播放器：
曾经听一个使用者吐槽“还能不能做一个安安静静的播放器了?”，商品经理或许要回答：不能!除非你买了会员(自然有些买了会员也安静不下来)。如今的影像使用，针对付费试看的片子，普通都在播放器上加了浮层，推动使用者去采购，如下图所示，“按OK键采购“：
一着手各家对待浮层的态度是，使用者开启全屏播放器时显示，几秒钟后自动隐藏，如今则改为，在使用者预览的5或6分钟内，一直“霸屏“。这里也算是对使用者感受的牺牲，还是要说遥控器的交互，看电视的时候惯例，按”OK/证实“键，是操控”中止/着手“的，而在浮层展示期间，由于键值冲突，只能屏蔽掉中止键。那么使用者试看时无法中止吗?自然有，按返回键可隐藏浮层，可是商品经理将此设计为一个隐藏特性，全靠使用者发掘了。
另外，还有播放落幕自动弹出订包的页面、退出播放时的订购推动等，都是想要在“播放“这个最靠近使用者的环节，留住使用者并将其转化为会员。
经由上述确认，我们可以察觉，实际上各家的会员营销模式都差不多，只是在详情上有一些差异，可是影像使用早已过了粗放型增长时代，如今需要的是精耕细作，不放过任何小的环节。如今移动电话端的营销模式已然相当成熟了，电视端当下还只是在复刻移动电话模式，自然，这模式里的套路远不止上述所写，但要想真正玩转营销，提升会员转化率及付费收益，商品经理还有很多的路要探索，毕竟如今使用者的电视付费习惯还未养成，OTT的进展依然前景未明。
针对影像使用来说，有两大核心KPI指标：一是点播量，即流量;二是有些工作，深夜文案收益。第一点是第二点的基础，最后也将转化为第二点。影像收益的来源可以是多元化的，有前向付费收益，即使用者经由订购商品信息，例如买商品包等所获取的收益;也有后向收益，例如经由广告、兴办商等获取收益。
这里重点讲几大影像使用的前向收益方式–会员营销，以及如何经由商品设计详情，来达到营销的目的。
我们为什么要买某家影像的会员呢?答案或许是显而易见的：有我想看的信息。爱奇艺经由一系列网剧网综，例如《余罪》、盗墓系列，腾讯经由美剧等，用独家优质信息吸引使用者变成VIP会员使用者，但是采购什么样的信息版权，是企业战略层面的事情，针对商品经理来讲，除去大的战略层的思考，需要做的是，在信息既定的状况下，如何经由商品设计，来吸引更多的导演访谈：攻略使用者开展会员转化。
这是一个正向的操控，反之，我们可以经由各家的商品设计开展反推，反推对方的思路和思考过程，反推商品的迭代逻辑，从而能够对竞品有更深刻的认识，乃至是对行业走向有前瞻性的推测。且不论认识和推测最后是否符合预期，这其中的过程也恰是进修商品的一种好的方式。
一、OTT影像使用巨头争霸
之前有谈及过，PC影像时代已然没落，移动端影像比拼格局基础已成定局，而OTT这块家人影像大屏，已然变成各资本方竞相追逐的肥肉。爱奇艺在互联网电视领域发力较早，在12年与央广新传媒兴办了银河互联网电视有限企业，2013年已然有搭载银河牌照、爱奇艺信息的互联网电视和互联网机顶盒面世;腾讯11年入股前方电视，14年下半年兴办OTT事业部，官方进军互联网电视业务…期间，芒果、搜狐、优酷、乐视等影像企业纷纷开通OTT业务。实际上，比起移动端，OTT所受方针、设备等限制更多，进展相对较为慢慢，网友折叠屏热点但经过几年的竞逐，当下格局也已初见端倪。
下图是格兰探究近期亮相的《中国互联网机顶盒apk使用排名》，其中泰捷影像为腾讯投资，微视听原名VST全聚合，更名后为腾讯所有。这份排名仅供参考，仅统计了使用行业渠道，不包含厂家一体机以及盒子预装等，例如优酷与天猫盒子、爱奇艺会员与小米会员的捆绑等。
可以看出会员权益大同小异，会员售价上略有差异，各异于移动电话端定价，移动电话端售价差不多趋于一致，例如腾讯、爱奇艺和优酷，月包均为25，季包均为68等;这应该是多年行业比拼后均衡下的合理售价，电视端显然还在洗牌。定价各异，这几家的多屏会员策略也各异：
腾讯：启动“超级影视VIP”，采购后可以在腾讯影像TV/计算机/移动电话/pad多终端观看;另外，这几个终端上均有“超级影视VIP”的开通入口(也是在最近的版次中新增的)。可以说，腾讯得益于自己强大的账户体系，在多屏会员的打通和融合上，当下是做的最好的。
爱奇艺：也启动了融合商品包，但是房价走势最新进展看完瞬间懂了较为繁琐，在TV端称为“奇异果 VIP会员”，采购后赠送同等时长的移动电话端会员;在移动电话端称为“钻石会员”，采购后可观看电视端会员信息。且“钻石会员”仅可在PC站点上采购，移动电话端无入口。这么说或许有点拗口，但爱奇艺应该是两边的账户和营销体系不完全一致，有各自独立的营销策略，预计后续会逐步走向融合。
(左为爱奇艺PC页面，右为腾讯移动电话页面)
优酷：启动钻石会员，可以在全终端观看，但仅可在电视端采购，其他端无入口。
在对比几个终端会员策略的时候，察觉了一个有趣的现象，腾讯和爱奇艺的融合商品包，在各异的终端订购，售价各异，在移动电话上采购要稍微贵一点。自然这或许是一种促销手段，但在移动和PC端上也并未提醒，在TV端采购会有折扣，具体缘由有待确认，看下对比图：
三、为营销开展的商品设计
以上说完了背景和此次确认的基础，下面具体来说一下，这几家在商品设计上，是如何经由各类详情，来做到会员营销目的的。
我们先假设一个较为简易普遍的场景，一个普通非会员使用者，要看一部VIP影片，那么他的操控流程或者路径是怎样的呢?先开启使用，进入首页，找到一部想看的影片，访问试看，落幕后退出使用……较为粗略，使用者的具体操控场景是较为繁琐的，或许中间去了检索或排行榜、关联推荐，或许试看落幕采购或提前采购了观看，或许采购了单部片子或采购了商品包等等，但这几步是一个基础环节，而在每个环节中都存在营销的或许：
所以，商品经理需要在每个环节中做好相应的设计来合作营销，在使用者的必经之路上，挖好一个个的“坑”，使用者指不定就在哪个“坑”上掉了下去，没看管住自己的钱包，形成了消费。经由环环相扣的商品设计，把使用者包围其中，达到润物细无声的效果，另外，给予会员使用者尊贵的身份认同，最后做到闭环营销。分拣几个环节细说：
(1)开机/关机广告：
普遍的开机广告可以分为商业广告，即我们常常目睹的各类商品广告，例如移动电话、洗化用品等;信息广告，即使用渠道投放的推荐自家信息的广告，例如爱奇艺开机的《河神》广告;还有就是营销促销广告，通常是一些会员促销打折等折扣信息。这个环节没什么多说的，基础各家都在做。
(2)apk首页：
①push讯息推送：各异于移动电话，在大小屏未做到多端融合打通之前，电视使用普通会经由弹窗或讯息广播的形式，来推送一些会员营销信息。由于优酷无推送，我们来重点对比下另外两家。爱奇艺使用的是文字推送：“8-9.14会员限时五折”，头部显著位置，又以各异色块确认，还是较为显著的;再看下腾讯，同样是头部位置，但显著区块更大更显著，并且使用的是图片的形式，合作当下热门的影视海报，乍一看以为是信息推荐，使用图文，较为巧妙地伪装成影视，以信息吸引使用者，会增多使用者访问的或许性，提升促销促销的揭露率和页面开启率，触达的使用者数多了，总会有使用者愿意出钱的。另外“营销+信息”双重揭露，不会占用首页宝贵的资源推荐位，也会下降使用者对营销的反感度。
②banner位会员专属片库：各家在会员权益的刻画中，基础都会谈及会员具有专属片库，拥有身份特权，这些在移动电话端都是较为成熟的套路，比如会员头像上的王冠、会员发送弹幕可带头像等;电视端也针对会员使用者，配置了专属片库和独有的身份标识;
腾讯：醒目的VIP banner位，使用各异的中心颜色和样式，如图：
爱奇艺：首页一眼望去，没有对VIP做确认，但当中心移上去时，中心态的样式和颜色有了转变，以突出会员身份，如图：
优酷：banner位使用显著的图片形式，凸显“酷喵VIP”;
(3)影片详情页：
针对付费影片，在详情页上，优酷除外，另两家均是除了“订购VIP”的按钮，还设计了较大的坑口推荐位身为会员营销广告位，至于文字和设计上，爱奇艺或许更胜一筹。另外，还有一个设计详情，就是使用者进入该页面的默认中心，当下，腾讯和爱奇艺的默认中心均在“采购”上，优酷和VST的默认中心则在“全屏播放”上。这处设计虽不起眼，但也可以看出商品经理的指向性是相当显著的：在影像播放前去拦截使用者，推动使用者采购和订包。尤其的，我们对比下腾讯前后两个版次所做的改动，如下图：
腾讯在改版前，没有上面谈及的那个大的广告位，默认中心位于“全屏”按钮上，改版后，广告和中心的变动，则体现了显著的营销设计意图。实际上也可以看出，这个改动，是牺牲了若干使用者感受的，再次强调，电视各异于移动电话的交互，手指想点哪里点哪里，遥控器的按键使用较为呆板，操控成本较高，每增多一个路径，都有或许导致使用者流失，但或许也考虑到，“全屏”应该是个刚性需求，将它放在第二步操控上，使用者顶多会觉得麻烦了一点，该用还是要用的，并没有过多的干扰。
可是，商品经理的改动也不是想自然的，一方面是行业走向，另一方面，商品设计的背后，必然需要有资料身为支撑，例如这个按钮的埋点访问量以及所带来的付费转化等，从而对收益开展评估，以此确定使用者感受是否有必要做让渡。
(4)播放器：
曾经听一个使用者吐槽“还能不能做一个安安静静的播放器了?”，商品经理或许要回答：不能!除非你买了会员(自然有些买了会员也安静不下来)。如今的影像使用，针对付费试看的片子，普通都在播放器上加了浮层，推动使用者去采购，如下图所示，“按OK键采购“：
一着手各家对待浮层的态度是，使用者开启全屏播放器时显示，几秒钟后自动隐藏，如今则改为，在使用者预览的5或6分钟内，一直“霸屏“。这里也算是对使用者感受的牺牲，还是要说遥控器的交互，看电视的时候惯例，按”OK/证实“键，是操控”中止/着手“的，而在浮层展示期间，由于键值冲突，只能屏蔽掉中止键。那么使用者试看时无法中止吗?自然有，按返回键可隐藏浮层，可是商品经理将此设计为一个隐藏特性，全靠使用者发掘了。
另外，还有播放落幕自动弹出订包的页面、退出播放时的订购推动等，都是想要在“播放“这个最靠近使用者的环节，留住使用者并将其转化为会员。
经由上述确认，我们可以察觉，实际上各家的会员营销模式都差不多，只是在详情上有一些差异，可是影像使用早已过了粗放型增长时代，如今需要的是精耕细作，不放过任何小的环节。如今移动电话端的营销模式已然相当成熟了，电视端当下还只是在复刻移动电话模式，自然，这模式里的套路远不止上述所写，但要想真正玩转营销，提升会员转化率及付费收益，商品经理还有很多的路要探索，毕竟如今使用者的电视付费习惯还未养成，OTT的进展依然前景未明。