于清洁电器行业而言，这是最卷的时代。
过去几年，使用者激发的养生意识推动了清洁需求，清洁电器品类迎来爆炸式增长。周末一文读懂悬疑片，业内人士这样看尤其在2021年，清洁电器品类处于阶段内最高景气度，行业年度零售额同比增长29%。
可是在爆发性需求之后，行业增速也逐步放缓。依据奥维云网资料显示，2022年清洁电器全渠道零售额322亿元，同比增长4.0%，零售量2548万台，同比下滑14.5%。
事实上，在家电行业每一个新兴品类爆发之后，增速放缓都是其需要面临的必然阶段。所以， 针对众多清洁牌子来说，它们需要面对一个很现实的难题：如何在内卷的时代，找到突围之道?
洗地机变成必答题
从家电行业大势来看，各个品类都进入了存量里求增长的新常态，但假如抓住结构性机遇，就能捕获新的确定性增长机遇，而清洁电器品类的这个“机遇”，就藏在洗地机上。业内邓紫棋专题依据奥维云网的资料显示，2022年洗地机行业全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，远超清洁电器行业4%的整体增速。
进入2023年，洗地机走势依旧强劲。资料显示，一季度洗地机全渠道售卖额为22.6亿元，同比增长43.%，反超扫地机器人成清洁电器第一大细分类目，占比达到37.8%。至此，洗地机官方变成清洁电器行业名副实际上的“顶流”。
洗地机为何能高效成熟，变成清洁电器的“顶梁柱”，首要是满足了两大前置条件：
先是，商品端，技术成熟催生商品力的进化。2016年，美国Hoover牌子就启动过一款干湿两用的吸尘器，虽名为吸尘器，但从特性上它也做到了集吸尘与拖洗与一体，但是由于马达技术的不成熟，无法做到防水的，导致一旦电机吸水就轻松坏掉。
但随着2019年，防水马达技术成熟，假期解读旗舰配置，未来走向备受关注让洗地机能够完美解决湿垃圾，不会呈现由于电机进水导致商品损坏的难题，从技术上解决了进展障碍，随着添可的布局，这类商品行业规模也逐步着手爆发。
其次，需求侧，使用场景更完整且清洁效率更高。就当下来看，境内家人首要的地面生态还是以木地板、地板砖等硬质地面构成，这给洗地机提供了合适的使用场景。另外，在家人清洁中，扫+拖基础是必选项，洗地机不只很好的击中了这一刚性需求，还能进一步简化清洁的流程，无疑很好的触及到了使用者的需求。
另外，尽管当下的扫地机器人都具备了不错的避障、清洁能力，但不得不承认在某些场景中它的表现仍不算完美。而洗地机凭借人工轻辅助的方式，相比扫地机清洁效果、效率方面都有着不错的提升。所以，成以便当下更受追捧的重磅鸿蒙系统汇总那个。
另外，进修、使用成本门槛更低，也在一定程度上加速了洗地机行业的高效爆发。扫地机器人尽管能“解放”双手，但是也掣肘于智能，它需要频繁在技术层面开展升级提升商品的智能能力，从而强化商品清洁能力及效率，但这也让它的售价攀升，当下顶尖的扫地机器人售价逼近万元，但是从操控方式来看，仍没有太大改观，需要绘制地图、设定清洁计划等。而洗地机不论是在售价还是使用成本上，都不像扫地机器人那样高门槛，仅需几个按钮便可操控，这就下降了中老年使用者群体的使用门槛。
正是上述种种因素叠加，才使得洗地机迎来如今的高速进展。可以说，在清洁电器行业的变革里，洗地机已然冲锋到“一线”，随着其行业占比的不断攀升，使用者规模的持续拓展，洗地机也不再是清洁电器牌子们的“可选题”，而是必答题。
解法虽各异但革新仍是主航向
扫地机的红利昭然若揭，自然吸引到了不少企业争相布局，依据资料来看入局洗地机的牌子已从2020年线上的15个个增长到2022年的160个。当下布局企业也从最初，像添可、追觅、石头等聚焦清洁家电的企业，扩充到美的、方太、海尔等综合性家电企业，乃至像小米、360这样的互联网企业也有布局。
入局者的激增，也使得行业比拼加剧，所以，到底该如何形成商品差异化从而进一步扩充行业，成以便牌子们共同面对的难题。就当下来看，针对这道必答题，主流牌子也给出了各异的解：
第一类是，特性集成突出商品完整性。
近几年，特性集成突出商品的全能性成以便家电领域革新的首要方向之一，洗地机行业也延续了这一走向，而在这类牌子中，添可则是其中的代表。身为境内率先布局洗地机商品的玩家，其占据行业先发长处，积累了较大的行业长处，以便拓展洗地机行业规模，它在商品能力上不断强化。
2021年启动的芙万2.0 Slim将吸尘器与洗地机二合一，让进一步满足了使用者针对各异场景的清洁需求。在此基础上，2022年又启动了芙万空间站，更是达到自动冲洗、自动补水、智能自清洁等功效，进一步简化了使用者使用成本。
从芙万1.0系列着手，添可洗地机便逐步形成了以智能化为核心卖点，在注重基础清洁特性的另外，又着手针对各异使用场景为使用者提供相应的解决计划，正是凭借在商品上能力的不断完善集成，让它如今依然维持着洗地机领跑者的身份。
第二类是，主打结构差异化。
在商品革新上，不止形态、外观上的完善，一些牌子着手在更深层次的结构上开展革新，而在这一类牌子中首要的代表企业是米博。在过往的认知中，拖、洗地面离不开的核心道具便是“拖布”，而米博的洗地机开创性使用了无滚布设计。据悉，凭借方太在水槽洗碗机上独创的“高能气泡洗”，让商品无滚布仍能做到洗地，另外得益于方太在油烟机方面积累的吸尘、腔体设计等经验，米博商品在吸力方面也有着不俗的能力，让没有拖布也能做到很好的地面清洁。
另外，橡胶无滚刷的设计，在使用时的确存在一定长处，尤其是市面上存在一些自清洁能力不佳的商品，从而导致需要频繁清洗滚布，而无滚刷的设计不只能省去频繁换洗滚布，还能避免滚布呈现二次污染、易发霉发臭、需手动晾晒等难题呈现。
如今，米博也维持着紧凑的商品开发节奏。自上一年亮相了首款无滚刷洗地机后，于本年5月亮相三款，针对各异使用者群体的7系列商品，也初步形成了以无滚布为主的商品矩阵。
第三类是，核心技术自主革新型。
在智能清洁领域，每个企业都注重在核心技术开发上的投入，而在开发方面最具代表的企业便是追觅。在进军智能清洁领域行业后，追觅更注重于兴办自身的技术“壁垒”。据其官网透露，截止至2023 年3月初，追觅技术全球累计申请专利达3431件，其中发明专利申请多达1311件，PCT申请299件，已累计获得授权专利1729件。
其中，追觅所掌握的高速数字马达技术是确定洗地机、扫地机等清洁电器吸力强度的核心所在，如今追觅H13 PRO PLUS MIX吸力能够达到18000Pa，这也成以便追觅兴办自身核心技术比拼力的核心。
牌子之间的解题答案各异，但归根结底主方向还是一致的即：在商品上不断革新，技术上形成自身壁垒，从而兴办归于自身的护城河。
野蛮增长后需要新思考
针对设备商品来说，进展初期差不多都是有关技术成熟后创造了新的需求，在这个阶段商品力很大程度是更高出货和更高行业占比的重大推力。可是，随着时间的推移，行业规模扩张逐步放缓，行业也会迎来一波无序比拼。
当下来看，洗地机行业已然呈现了“售价战”的苗头，依据奥维云网资料来看，本年618洗地机均价同比下滑18.1%，对比来看，扫地机器人均价同比下滑4.2%。
当行业逐步走向成熟，用“以价换量”的方式来延续高增长有一定的合理性，但是需要注意的是，伴随着消费生态的转变，越来越多消费者趋于理性，而洗地机是一种需要人工合作清洁性工具，它的能力用传统、低成本的方式仍可以做到，有些消费者觉得它是一件可有可无的商品，而“以价换量”无法合作行业改变这一难题。
所以，针对洗地机企业来说，“以价换量”是可行的战术打法，但需要思考如何将洗地机的生命周期变得更长一些，乃至打导致为像洗衣机、空调等传统家电一样。不能只将目光停留在短暂占比的增长，要从消费者视角出发，将其打导致刚需性需求商品，才能提升牌子以及行业的上限。
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