暴风TV CEO刘耀平
米粉节前的阻击
在官方说起风米之战前，刘耀平谈及了很多这两三年入场互联网电视的关注纪录片分析比拼对手——“乐视是把自己给毙了；苏宁是在用渠道的思想做互联网牌子；微鲸是资源没用好，入场姿势不对，慢慢出局了；其他大麦电视、17TV不多做点评了……全部阵营就只剩下‘风米之争了’。”
刘耀平确认说，在互联网电视这个行业，要另外拥有设备能力和使用能力，从设计、管理、牌子到渠道每一个环节都不能薄弱，另外，需要的今天权威王者荣耀资金体量也相当高。“能另外具备的团队并不多，最后也就慢慢消失了。”
在米粉节的前一天开启玫瑰风暴，暴风多少有些截胡的意味在。“为这场战争已然筹备了9个月。”刘耀平说。在这场亮相会上，暴风引用了含有画质、音质、参数等各类暴风电视与小米电视的资料开展对比，力图说明暴风新亮相的回顾短视频算法解读这款新电视碾压小米商品。
但刘耀平在访谈中也表达着对雷军和小米的尊重——小米模式是直营牌子的模式，雷总很伟大，企业也很伟大，只是要和他们在TV领域上争一争。“我们内部话，假如雷总亲自天天抓电视，我们完全打不赢他，但他还有移动电话，还要面对很多强敌，他敌人太多了。”
争夺售价段
而针对暴风而言，这场比拼的本质是争夺售价段，即争夺定价权。“在核心的售价段，谁做的商品更好，含有设备、使用、黑技术、黑感受、办事效率，谁做了压倒性的优质的商品和办事，谁就赢。”刘耀平说。
刘耀平阐释说，暴风电视这次除了做40吋的赋能外，要在某个售价段做全球最好的电视。“上一年我们是输一招赢一招，赢在先提了AI电视，但小米做了两个难度系数稍微轻一些的，AI音箱和32吋的电视。”
事实上，此前就曾开启售价战，但当时由于面板售价上涨使得行业红利消失。“打这场仗，我们是在供应链商品设计下了功夫，只打售价战是不持久的，也赢不了这场战争，所以在设计、开发模型都做了一系列的安排，和原来不一样，我们是有备而来的。”
针对目标，刘耀平说，暴风TV期盼能在四季度的某个月超过小米，在某个售价段超过小米。“这场风米之争不是一年就能打完，小米是高手，资源也很雄厚。”
盈利与获客如何平衡
而走999元的售价，针对仍在亏损的暴风TV而言，如何能保证企业达成此前定下的2019年进入盈利期的目标。刘耀平阐释说，进入盈利期的时间表依然是没有改，这款商品我们能够获得一定的毛利，另外也能把AI覆盖到40吋的商品，比拼效率会进一步提升，也能下降获客成本。
刘耀平告诉新浪技术，入场初期，暴风TV的获客成本大约在400多，上一年降到100多，本年或许会降到几十元。“入场该做的基础模块达成了，该投的钱也投，规模体系也会管理形成商业化的结局。”
刘耀平强调，上一年暴风TV死磕，花了很多资源，本年要将能量爆发出来。