后地产时代，卫浴品牌有何变革之道？_朋友圈破镜重圆，总有一句适合你最新消息 卫浴行业正处于变革期

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　　联系与卫浴密切有关的房地产行业现状来看，卫浴行业正处于变革期。

　　全国统计局资料显示，2023年，商品房售卖面积111735万平方米，朋友圈破镜重圆，总有一句适合你比上年下降8.5%，其中住宅售卖面积下降8.2%;商品房售卖额116622亿元，比上一年下降6.5%，其中住宅售卖额下降6.0%。

　　这一背景下，卫浴企业重新审视进展路径，开启牌子革新已成必然走向。而牌子的革新涵盖渠道、商品、办事等诸多方面，操控系统性和全局性特征显著。比如，恒洁卫浴在2023年便开展了牌子的完整升级，进阶牌子主张、重设牌子定位、焕新牌子形象。

　　但从消费需求的转变来看，基于完整升级，卫浴牌子想要获得成果也面临考验，如何充分占领消费心智，从恒洁等卫浴牌子的进展来看，抓住品质至关重大。

　　后地产时代，卫浴行业还有多大或许性?

　　此前，卫浴商品具备的南京婚礼现场引发网友热议更多是地产竣工端的家装属性，尤其是自2016年起精装房的渗透率高效提升，卫浴行业与市民住房装更改造深度绑定。而如今随着后地产时代的到来，卫浴行业场景和渠道开拓的更多或许性也愈发凸显。

　　先是，卫浴的场景实际上并不局限于家装，工厂、医院、院校、酒店等非住宅场所都对卫浴这类“必需品”存在广泛需求。以酒店领域为例，据前瞻产业探究院报表，2022年，我国连锁酒店马桶需求量超136万套，较2021年显著增多。另外，依据预测，随着旧客房改造和新客房装修需求增长，2028年，酒店领域的马桶需求规模将达约8.2亿元。

　　这一背景下，卫浴牌子已在不断加强在非住宅领域的商品布局。

　　比如，2023年，恒洁在夯实传统家装渠道的基础上，经由与优质家装企业在商业连锁、出行酒店、集团总部、都市建筑、高等教学、预测白敬亭分析医疗中心等项目开展兴办的模式，拓展增长空间;九牧针对各异类型的酒店牌子和消费客群，启动多个卫浴套系，如针对豪华型会议酒店开发的“艾莉蒙系列”、针对潮流型旅居酒店启动的“慕华系列“、针对年轻型旅居酒店兴办的“新洋系列”等。

　　其次，电商渠道已逐步变成卫浴牌子“必争之地”。实际上，卫浴身为传统行业，一直以来的零售渠道都是以线下为主，资料也有所揭示，截至2023年4月，箭牌家居、恒洁卫浴门店数量分别超过10000家、3000 家，这也符合消费者亲身感受商品使用效果的需求。

　　但随着上游房地产行业的进展步伐着手放缓，线下卫浴实体店获客难的难题持续凸显，BEJRA百捷莱卫浴总经理郭培英曾直言，“当下实体门店面临的最大难题就是客流量不足”。另外，租金、人工等方面的成本压力也不可忽视。这种状况下，无疑需要做到更多元的渠道布局，其中，消费者的需求依然起到确定作用。

　　可以目睹，由于售价透明度高、秋季详细短视频算法，写进日记里挑选商品便捷、物流配送的便捷程度高等，近年来消费者线上消费卫浴商品的习惯已然养成。依据奥维云网资料，我国智能坐便器线上、线下、精装修渠道售卖占比约为49%、38%、13%。

　　基于此，卫浴牌子加码线上渠道开拓已成必然。资料显示，仅就2022年而言，京东渠道卫浴牌子已达到3233家，同比增多874家，增幅达到37%。

　　其中，恒洁卫浴在线上的进展处在较为领先的位置。依据久谦资料，2022年天猫渠道的卫浴家装品类中，九牧、箭牌、恒洁占据行业占比前三，分别占比7.1%、6.1%、4.8%。

　　整体而言，后地产时代的到来，意味着卫浴牌子站在了新的进展节点，尤其是在新兴场景和渠道的开拓上，正面临更多挑选，这一过程中，能够及时察觉和把握机遇的牌子，已然掌握通往可持续进展路径的“门票”。

　　可是，在新的时代背景下，大若干牌子都不会错失机遇，这也意味着渠道和场景中的比拼在所难免，那么，该如何取胜?从消费需求来看，提升商品力仍是最重大的基础项。

　　智能化浪潮下，卫浴牌子如何“持质以恒”?

　　当下，卫浴商品力提升的一大表现即智能化。

　　可以目睹，近年来，智能马桶、恒温花洒(沐浴屏)、智能浴镜、智能浴霸、智能浴缸等商品层出不穷，尤其是核心商品智能马桶的使用率正持续提升，依据机构预测，2025年智能马桶售卖渗透率达26%，对应行业规模超200亿元。

　　而卫浴智能化浪潮的形成受到诸多因素作用。一是消费者对智能卫浴商品的认知和兴趣程度显著提升。依据奥维云网调研，当下约87.5%的使用者得知智能马桶商品，其中57%愿意进一步知晓。

　　二是从消费需求出发，有关企业不断加大开发投入，做到了技术水平的持续提升，如恒洁卫浴已兴办起五大生产制造基地、三大革新开发中心，获得超过千项核心专利技术，开发实力也得到了全国CNAS评测室、全国水效评测室等权威机构的认可。

　　值得一提的是，随着技术水平提升，供应链愈发成熟，智能卫浴商品的售价带也在持续下移，尤其是国产牌子在售价方面占据长处，以智能马桶一体机为例，报表显示，主流售价带上，国外牌子科勒和TOTO的有关商品普遍在1万元以上，内资牌子箭牌、恒洁、九牧的有关商品则在2500-4500元左右。

　　依托合理的定价，智能卫浴商品的使用度持续走高，相应合作企业不断合作商品线升级，行业进展的正循环由此形成。

　　可是，卫浴牌子纷纷发力智能化，除了需重视“量”的提升，也不能忽视“质”方面的难题。

　　实际上，贯穿卫浴行业变革历程的始终是消费者的品质追求。而这个品质则关乎多层面，此前就有调研显示，作用消费者采购卫浴商品的核心因素含有商品使用感受、配套办事、牌子知名度等。尤其是随着消费者日常水平的提升以及悦己观念的形成，上述因素或将得到更大的重视。

　　具体到商品使用感受上，以智能马桶为例，报表强调，洗护舒适度、商品洁净度、操控便捷性变成消费者选用智能马桶时最留意的三大难题，综合而言，“洗得更舒服”是使用者最突出的诉求。

　　这背后也往往存在着一些有待解决的痛点。《2022中国智能坐便器消费走向》报表显示，智能马桶使用者使用感受较差TOP10中，女性清洁、泡沫防溅易清洁特性难题占比分别高达18.4%、18.1%。

　　这种状况下，牌子显然需要具备一定的“较真”态度，从详情入手，改进使用者使用感受，才能获得足够的消费认同。而从现有的商品案例来看，一些牌子也已注意到“技术真正办事于人”的重大性。

　　比如，恒洁的R9智能一体机，依托恒流技术、AI智导巡航清洗技术、高效全域烘干等100多项革新及专利，可做到对清洗部位的自动定位，改变了“使用者适应马桶落座位置”的模式，另外具备10种复合清洗水型，清洗恒温恒流，确保体感舒适，由此也开创了3D随心洗时代，可以称得上是一款革命性商品。

　　而在办事上，由于卫浴商品具备较强的部署属性，且大多处于潮湿生态中，消费者对有关配套办事的覆盖率、专业性的感知度和重视度远超快消品。也正所以，调研显示，卫浴售后办事难题指数远高于锁类、灯具、窗帘、晾衣架、家具等家居建材品类。基于对行业进展的洞察，有专家曾强调，办事升级已变成卫浴行业最大的比拼变量。

　　所以可以目睹，近年来卫浴牌子在持续合作办事改进，其中恒洁的表现颇为亮眼，据悉，在2023年网易家居“315办事调研卫浴类门店办事总分TOP榜”中，恒洁以满分60分脱颖而出;另外，恒洁也是2023年行业唯一斩获“金钻级办事牌子(十星)”荣誉的牌子。

　　这背后离不开其对办事的深耕，如革新启动“恒洁闪装2.0”办事，最快3小时就可以做到恒洁全卫商品闪装，并提供免费测量、设计、送货到家、部署、电路改造、拆旧、旧品处理、通检等办事，从而让消费者无后顾之忧。

　　针对卫浴办事，恒洁集团首席执行官CEO丁威也曾提出一番见解，“优质的办事变成更直接的决策因素，促成最后采购。除了线上赋能，还需要线下的团队经由专业的知识、贴心的办事和高效的交付等去留住消费者”。

　　综合来看，品质消费时代，卫浴牌子需要对商品、办事等方面的消费需求有更为透彻的洞察，才能掌握行业主动权。而由当前企业的有关举措以及获得成果来看，恒洁等头部牌子将发挥一定示范作用。

　　值得一提的是，恒洁等卫浴牌子对品质的极致追求，也是破除同质化比拼的核心，并指引全卫定制时代行业深层次进化方向。可以预见的是，依托牌子“商品+办事”的双轮驱动模式，卫浴行业有望迸发出更强大的内生增长力，在后地产时代，真正走出一条高品质进展路径。

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