全年无休的数字人，“卷走”东南亚主播_年初独家微信功能，适合发朋友圈最新消息 她表情丰富、口音地道

【家电资讯-家电资讯 - 渠道资讯，作者：记者】

　　凌晨1点的TikTok直播间，一位衣着潮流的女孩儿仍在用一口流利的越南话热情说明着一款运动鞋，她表情丰富、口音地道，脸上没有一丝深夜岗位的年初独家微信功能，适合发朋友圈疲倦。有趣的是，这位女孩儿还另外说着印尼语、泰语、英语出如今各异的直播间，但不管动作、语气还是说明的商品，却出奇的一致。

　　这实际上是阿吉正用的一款数字人(12.020. -0.21. -1.72%)商品。身为跨境直播老玩家，阿吉早已在东南亚组建了一支自己的主播团队。可是，随着AIGC技术大潮的来临，他也逐步着手缩减团队规模，将成本挪用到数字人上。

　　阿吉的举动在出海圈并不少见。另一位布局欧美行业的跨境卖家李奇告诉虎嗅，他最近也已将不少广告素材替换成AI制成的影像。“简易的商品讲解素材再也不需要找真人出镜了，给我节省了众多时间和金钱。”他说。

　　像许多领域一样，跨境生意也正被AIGC技术深刻地改变着。深度网大电影速递不管是跨境直播、广告投放、还是商品文字写作、客服沟通，似乎各个环节都着手呈现AIGC的身影。并且，由于天然的语言鸿沟，AIGC仿佛更能直击跨境人的痛点，无数跨境商家着手如饥似渴地涌向AIGC大潮。

　　“不管真金白银还是软性成本(比如时间成本、沟通成本)，数字人影像较真人出镜素材都低很多。”

　　网易有道旗下数字营销提供商 Youdao Ads 牌子行业负责人白州告诉虎嗅。

　　“一些垃圾时间、碎片时间用数字人做跨境直播，有时ROI会远超预期。”资深业内人士方林告诉虎嗅。

　　可是，也有若干跨境商家对数字人等AI技术并不看好。“这种模式互动性差、没有温度、且存在渠道风控或许，隐患并不低。”资深跨境商家汪西告诉虎嗅，他曾经也咨询过数字人技术企业，但再三考虑后还是挑选舍弃。

　　AIGC是本周奥斯卡速递金矿还是陷阱，跨境商家们心中的天平在不断摆动着。

　　“从操控过的案例来看，海外广告投放使用数字人技术制作成的影像素材，制作成本下降了至少一半以上。”白州告诉虎嗅。

　　极大下降投入，是跨境商家们挑选使用数字人等AI技术的最重大理由。

　　虎嗅曾以买家身份向某数字人技术企业咨询，其业务员在与虎嗅交流的过程中，不断强调数字人商品的成本长处。

　　据其说明，当下数字人商品模式大致分为三种，分为公模、主播定制以及源码操控系统。

　　所谓公模，即公用模特，是卖家经由与模特代理企业兴办，批量获得形象授权生产出的通用数字人，买家可在公模网址上，挑选形象、语言、背景不一的主播。据该业务人员报价，公模售价最低，为399元/每月，2399/年。

　　可是一文读懂鹿晗攻略，公模的缺陷也较显著。从画面来看，抠图痕迹较重，肢体和表情也较为僵硬，背景也较为简易。而从效果来说，公模很轻松撞脸、撞声音，不只无法兴办IP属性，还或许会因雷同触发违规隐患。

　　更高一级的商品则是定制数字人主播。这类模式收费要比公模高很多，从几千元到数十万元不等，画面越精致、口音越自然、真人相似度越高，收费就越高。有的大主播的数字人定制费用乃至要到上百万。

　　普通买家只需提供一个可以克隆的人物形象、取景3-5分钟的出镜影像素材、录制日常直播时的话术音频，等待几天就可拿到一款定制数字人。该业务员告诉虎嗅，他们企业定制版数字人主播售价为3999/永久。

　　售价最高的模式则是售卖数字人操控系统源码或SaaS使用。在该业务人员给虎嗅的广告词中，“买一套源码就相当于拥有一支不停岗位的团队”被加粗标红。据其说明，买家在采购数字人源码后，就可以按照自己的需要和喜好更改代码，生产各异的数字人。针对这套操控系统，他对虎嗅的报价是5万/永久。

　　可是，据杭州特看技术资料商品线负责人超空告诉虎嗅，普通这个售价带的跨境数字人主播品质并不佳，当下由于技术的参差不齐，数字人主播的品质也差异甚大。

　　“当下跨境直播数字人的核心首要是对口型的能力。”超空对虎嗅说，据其说明，他们的一个数字人模型售价在6000元，而saas使用的订阅费一年就需4.4万。

　　而在虎嗅与上述业务员交流时，也察觉其数字人技术使用在短影像时可以扶持各式语言，但使用在直播时只扶持英语这一项外语语种，越南语、印尼语等小语种直播则无法做到。

　　数字人主播的售价无疑对不少跨境商家是相当有吸引力的。

　　以阿吉深耕的印尼为例，其在当地雇佣一名印尼本地人主播，较为成熟的月薪要在四五千左右，年薪则要在五六万元。而一位印尼主播的月薪基础可买到一个常年无休的定制款数字人，年薪则可采购一整套使用，相当于一支整年无休的多人团队。

　　阿吉告诉虎嗅，在算完这笔账后，他毫不犹豫地着手使用数字人主播，他觉得一旦做好评测完善，ROI是很可观的。

　　实际上，许多跨境商家觉得，AIGC技术在影像和直播领域击中的痛点不只仅是售价。

　　“海外真人露脸影像固然可提升30%的广告投放效果，但时间成本、沟通成本都不低。”白州告诉虎嗅。

　　据其刻画，一条海外真人露脸影像从几十美元到几百美元不等，从脚本撰写、英翻、 选人、取景、重拍，再到拿到取景原素材和对应当地语言脚本，至少要7天起，若遇上当地放假和繁琐脚本等因素，时间还会翻倍。

　　除此之外，因艺人来自全球各地会有时差，从选人到官方着手取景至少3天起。除发达全国外，若干全国的艺人资源极少，基础没有挑选。一些艺人的档期还相当不稳定，会忽然消失或忽然拒单，表演水平也飘忽不定。

　　“若使用AIGC技术，可以先找境内艺人取景，再经由双换脸、调各异语种，来做成海外影像素材。”白州说。不管从人力成本还是时间成本，都极大下降了成本。

　　可是，据白州透露，当下这类影像多适用于投放在大传媒(比如谷歌、Facebook等)的效果类广告，品宣类广告仍需创意度较高的素材。

　　另外，像社交App等受情绪驱动做决策的商品，因链路较短也更适合这类广告，效果较为好。

　　数字人短影像可有效下降各类无形成本，而数字人直播则能让跨境商家充分运用各类碎片时间。

　　“在一些垃圾时段、边角时段，实际上很适合用数字人直播。”资深业内人士方林告诉虎嗅，且有时效果会出乎意料，比如仅在某场数字人直播评测时，也做到了5万的售卖额。

　　自然，面对新技术新手段，也有不少人持怀疑、担忧态度。

　　“相较于真人主播，AI数字人还是显得僵硬、冰冷，不够有温度，这些会作用转化效果，尤其是注重娱乐互动性的海外直播间。”跨境商家汪西对虎嗅说。他的直播间通常会让主播跟看客做许多互动游戏，比如抽奖、砸金蛋等等，且一些主播已然有了固定影迷群，慢慢形成个人IP，在汪西眼里，这些是数字人主播远远不及的。

　　“我需要考量的是，垃圾时间用数字人主播是否真的有转化率，且会不会作用直播账户的整体资料和调性。”汪西补充道。

　　除了对转化率的顾虑，更多人的顾虑点在于渠道对数字人的态度。

　　针对TikTok等渠道来说，真人出镜的短影像、直播肯定利于其整体信息品质的把控，那么数字人技术是否处在对立面呢?

　　“渠道态度当下较为暧昧，并没有给出明确的规则。”方林对虎嗅说。在其看来，渠道一方面需要源源不断的素材来充实信息，而数字人影像和数字人直播可以做到这一点;但另一方面，渠道也会把控信息品质，若数字人素材相似性太高、信息很不自然，肯定损害渠道调性，渠道很大或许会禁止这类信息。当下，有些数字人直播间已然触发封禁规则，有的则被判为无人直播。

　　可是，当下也有不少跨境商家为规避隐患，使用数字人主播和真人助播等模式，这种模式下，既增强了互动性，又有真人出镜，且助播成本远低于成熟的主播。针对他们而言，AIGC之于跨境生意，仍是裹挟着泥沙的金矿。

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